Posicionamiento

POSICIONAMIENTO
El posicionamiento comienza con un producto, esto es: una mercancía, un servicio, una compañía, etc.
No es lo que se hace con un producto, sino lo que se hace con la mente del cliente, “diferenciarse en la mente de su cliente prospecto”. Se trata solo de modificaciones superficiales, realizadas para garantizar una posición importante en la mente del cliente. Por eso en laactualidad uno debe mantener contacto con la realidad para tener éxito, y la realidad que en verdad cuenta es la que ya existe en la mente del cliente.
El posicionamiento es básico en una sociedad que se encuentra saturada de comunicaciones e información.

La forma más fácil de penetrar la mente de una persona es ser el primero en llegar. Si no llega primero, debe buscar la forma de posicionarsecompetitivamente en comparación con quien ya ocupaba ese espacio.
LA SOCIEDAD SOBRECOMUNICADA
En este tipo de sociedad hablar de un impacto de un anuncio publicitario es exagerar realmente la posible efectividad de un mensaje. La única esperanza de apuntarse un gran tanto consiste en ser selectivo, concentrarse en objetivos precisos y practicar la segmentación. De lo que se trata es de practicar elposicionamiento.
La mente como medio de defensa en contra del volumen de la comunicación actual, filtra y rechaza gran parte de la información que se le ofrece. Por lo general acepta solo lo que tiene relación con conocimientos o experiencia anteriores. Una vez que las personas se han formado una manera de pensar, resulta casi imposible hacer que cambien aunque una empresa invierta millones dedólares en publicidades.

Antes de posicionar un producto, un servicio o cualquier otra cosa, hay que conocer el lugar que ocupa en la clasificación mental de la persona que se desea influenciar.
Para entender donde nos encontramos podemos dividir la historia en 3 eras:
LA ERA DEL PRODUCTO: 1950: los publicistas ponían su atención en las características del producto y en los beneficios deconsumidor, andaban tras las propuestas únicas de venta. El final de esta era sobrevino con una avalancha de bienes de imitación que saturaron el mercado.
LA ERA DE LA IMAGEN: luego se descubrió que la imagen era más importante para vender un producto. Se acabo porque todas las compañías buscaban tener una reputación, el volumen del ruido se volvió tan alto que pocas compañías lograron el éxito.
LA ERADEL POSICIONAMIENTO: en esta era regirá la estrategia, no basta con inventar o descubrir algo, como hemos dicho antes uno debe ser el primero en llegar a la mente del posible consumidor.

EXPLOSION DE MEDIOS
Contamos con: tv, radio, anuncios gráficos, diarios, revistas, internet; en términos generales todo lo que se mueve ahora lleva un mensaje publicitario. A diario miles de mensajespublicitarios compiten mediante distintos medios por influir en la mente del cliente prospecto y no hay q equivocarse: la mente es el campo de batalla.
LIDERES EN POSICIONAMIENTO
Otra razón por la que los mensajes siguen perdidos es la cantidad de productos que hemos inventado para atender nuestras necesidades físicas y mentales. Los clientes pueden pasar horas frente a un estante sin saber realmenteque les gustaría llevar o que les resultaría más conveniente.
En ciertas categorías de productos, existen dos marcas líderes. Se vuelve una pelea inestable, en la que cualquiera de las dos puede ser la número uno por años. Las preocupaciones de los líderes son en general, a largo plazo, con miras a diez o quince años. La clave es ser flexible también a corto plazo, lo que asegura un futuroinmediato más estable. 

Las estrategias utilizadas por los líderes de una categoría no necesariamente funcionan para el segundo. Muchos seguidores se enfocan en mejorar sus productos, para superar el de los líderes, y lanzan campañas de mercadeo utilizando un presupuesto menor. Esta estrategia generalmente no funciona, lo que realmente funciona es buscar un nicho en el mercado que usted pueda...