POSICIONAMIENTO


POSICIONAMIENTO DEL NUEVO
AMERICAN HERITAGE DICTIONARY
Marketing II
ESTUDIO DEL CASO


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Profesor


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1. preguntas de análisis
a) ¿PosicionóHoughton Mifflin su tercera edición de The American Heritage Dictionary para evitar o facilitar la competencia directa con otros diccionarios del mercado?
¿Qué razón fundamental justificaría el uso deltipo de estrategia de posicionamiento que empleó la empresa en este sentido?
Consideramos que si realiza un posicionamiento, y de acuerdo a la definición; este corresponde a Posicionamiento frente a lacompetencia: Que considera explotar las ventajas competitivas y los atributos, en este caso para el nuevo diccionario.
Se logró un éxito temprano en porcentaje de participación en el mercado con sutercera edición, proyectando ventas por más de un millón de ejemplares para los próximos 10 años.
La razón fundamental es terminar con el dominio en la industria de los diccionarios deMerriam-Webster, posicionándose como líder en la industria.

b) ¿Con base en qué características de producto se posicionó el nuevo American Heritage Dictionary para diferenciarlo de los de la competencia?Analice brevemente cómo se logró esta diferenciación?
Los nuevos atributos que se incorporaron al producto, como diseño, presentación, calidad y precio, lograron cubrir en cierto aspecto las exigencias delconsumidor, dado que no solo está satisfaciendo una simple necesidad, sino que mezclando estética, belleza y por supuesto calidad.
Con respecto al Diseño, Se generó una nueva presentación delproducto, cambiando su cubierta a un color negro que lo hace parecer mucho más elegante y refinado.

Se mostraron los diccionarios en estantes con presentaciones distintas en cada librería, con el fin derealizar diferenciación entre el resto de los productos de su tipo. El reto es que si cumple las expectativas de los consumidores, puede llegar a ser líder de mercado.

Dejaron de lado los...