POSICIONAMIENTO

UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DEL ESTADO DE PUEBLA
MAESTRÍA EN DISEÑO Y COMUNICACIÓN PERSUASIVA
ASIGNATURA: POSICIONAMIENTO E INTERPRETACIÓN VISUAL


Expansión/ Posicionamiento y marcas
10 Lecciones magistrales de marketing y venta .
JOSÉ LUIS LOMAS
ANÁLISIS DE LA LECTURA No. 3
FECHA: 11 de Septiembre del 2013


Cuando visitamos un centrocomercial y queremos comprar un refresco podemos ver que existe una variedad de marcas que nos ofrecen un producto, y que nosotros debemos de elegir entre todas para poder consumir un refresco, la pregunta seria que es lo que contemplamos para adquirir cierto producto.

En el artículo propuesto por José Luis Lomas, aborda los aspectos que deben de considerar las marcas para posicionarse en la mentede los consumidores, en un principio el autor expresa que el precursor del termino posicionamiento es Jack Trout, que lo define como “el espacio deseado en la mente del consumidor, que una marca aspira a ocupar” mientras que Philip Kotler en el Marketing según Kotler expone que el posicionamiento “es el esfuerzo de grabar los beneficios clave y la diferenciación del producto en la mente de losconsumidores” Por su parte David Aaker en su libro de Construir marcas poderosas advierte que el “posicionamiento es la parte de la identidad de la marca y proposición de valor que se comunicara activamente a la audiencia objetivo y que muestra una ventaja sobre las marcas competidoras”.

Con esta primera postura, propone que actualmente el Marketing y el “branding” han evolucionado debido a loscambios que la mismas telecomunicaciones y el consumidor han sido expuestos, Paul Southgate de la agencia Wickens, ubica este compromiso en el siguiente contexto: “Llega un punto en la vida de una marca en el que la propiedad se transfiere sutilmente al consumidor. Pasado este punto, la percepción se funde con la realidad. Los valores de la marca no son ni más ni menos que los que el consumidorcree que son”.

Dejando a un lado el marketing masivo y dándole paso al marketing de clientes, es decir que no solo bastara con ofrecer un buen producto o servicio para lanzarlos masivamente en una adecuada red de distribución, sino actualmente el consumidor necesita mas de su marca para poderle brindar lealtad y fidelidad.

Posicionamiento y Marcas
Luis Lomas, a través de su publicación nospropone algunas reglas que deberemos contemplar para permear dentro de la mente del consumidor y desarrollar Estrategias de Branding rentables, siempre y cuando contemplemos que actualmente se esta priorizando el Marketing de clientes.
La publicidad ha sido desvalorada debido a que cada vez es menos eficaz ante un cliente progresivamente exigente e informado, por ello las empresas se deben deplantear su gestión de marcas “branding” como una nueva estrategia rentable.
El branding -cuyo significado era ̈marcar al fuego”- se ha transformado en una misión estratégica no solo para los responsables del Marketing, esto ha generado un creciente interés por las marcas y su optima gestión propiciando una mayor inversión en estrategias de “branding” que en algunos casos no ha sido efectivas.De igual forma plantea que algunas de las empresas que se han consolidado como son las marcas “doradas” Coca Cola, Nike o Mc Donalds, nacieron en un contexto radicalmente diferente, donde las empresas se preocupaban por lo mercados de masas, donde las empresas se preocupaban por ser el número uno logrando atraer a clientes a toda costa y aumentar su cuota en el mercado, mientras que en losúltimos años se ha dado un cambio radical preponderando al consumidor.

Para Peters (1997) caracterizaría la labor del nuevo marketing: “¡Marcas sí, productos no!”. En su libro El círculo de la innovación (1997), Peters afirma que “el éxito de una empresa no viene tanto de la mano de sus productos, sino de los valores que con él se pretenden transmitir. Ante todo, una marca es un estilo de vida....