Posicionamiento

[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic][pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic][pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic][pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic][pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic][pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
[pic]
El futuro del posicionamiento
Artículo publicado por Advertising Age
por Jack Trout y Al Ries

Al Ries es presidente de Ries & Ries, empresa dedicada a las estrategias de marketing con sede en Great Neck, New York. Antes de fundar Ries & Ries, fue el pionero y presidente del directorio de Trout &Ries, y allí trabajó con Jack Trout durante 26 años. Trout y Ries son coautores de numerosos clásicos y best-sellers de la industria, incluyendo Positioning: The Battle for Your Mind, Marketing Warfare y Bottom-Up Marketing. Su última obra, “The 22 Immutable Laws of Marketing”, delinea las principales razones por las que los programas de marketing triunfan o fracasan.
Jack Trout es presidente deTrout & Partners, empresa dedicada a las estrategias de marketing, con sede en Greenwich, Connecticut. Entre sus clientes cabe mencionar a IBM, Burger King, Chase Manhattan, Xerox, Merck, Procter & Gamble y algunas otras empresas de la Fortune 500. Trout hizo un aporte muy significativo para el desarrollo del enfoque vital del marketing conocido como “posicionamiento”. Antes de formar su propiaconsultora, trabajó en General Electric y Uniroyal, y luego se unió a Al Ries, para formar Trout & Ries.
Es probable que conozcan la historia del viajante que le pide al granjero algunas instrucciones para llegar a un pueblito cercano.
El granjero respondió así: “Bueno, siga el camino durante un kilómetro y medio y, en la bifurcación, tome a la izquierda. No, espere... no va a funcionar. Mejor,doble y siga más o menos un kilómetro hasta que encuentre un reflector de luz, allí gire a la derecha. No... espere, creo que tampoco va a funcionar”. Después de una larga pausa, el granjero miró al confundido viajante y le dijo: “¿Sabe una cosa? Usted no puede llegar allá desde aquí”.
Y sucede que éste es también el espíritu del posicionamiento. Se pueden gastar millones de dólares en una granpublicidad y aun así sentirse muy desdichado si no se utilizan las reglas del juego del llamado “posicionamiento”. En otras palabras: “No se puede llegar allá desde aquí”.
El mercado de hoy ya no responde a las estrategias que funcionaban en el pasado. Hay demasiados productos, demasiadas empresas y demasiado ruido a marketing. Hoy somos una sociedad sobresaturada de comunicación.
Si tiene alguna...