Posicionamiento

1. Análisis de la industria. (Hábitos, tendencias y proyecciones)
A inicio del 2006, en el Perú comenzó a generarse un constante crecimiento del sector constructor, el cual, hasta la fecha, es considerado uno de los mayores dinamizadores de la economía peruana. Como consecuencia de este fenómeno, el boom inmobiliario trajo consigo el desarrollo acelerado del mercado de acabados deconstrucción, el cual ha crecido a ritmos anuales por encima de 10%. La alta demanda de materiales y acabado ha motivado a empresas como, Maestro Perú, Sodimac, Promat y Cassinelli a ampliar constantemente su portafolio y crear nuevos formatos de tienda para segmentar mejor las necesidades de sus consumidores. A finales del 2012, el número total de tiendas de las principales cadenas ascendió a 56distribuidores, 31 de ellos en Lima y 25 en provincia. Además existen otros competidores menores en la línea de decoración como Decor Center, Casa & Ideas y ArqStudio que muestran altas expectativas de crecimiento en el mercado.
La evolución positiva de las ventas de las tiendas de mejoramiento del hogar ha permitido que el mercado de diseño de interiores se repotencie, demostrando un notableincremento en el número de empresas que se dedican al diseño y decoración del hogar y oficina. Actualmente existen 199 empresas registradas en lima metropolitana.
Según el BCP la venta de viviendas creció 21% durante el año pasado, impulsada por el mayor poder adquisitivo de los clientes, el incremento de la demanda de viviendas y las facilidades para acceder al crédito hipotecario. La aparicion denueva necesidad por vivienda propia. el interés por el bienestar, el confort, la calidad de vida y la estética de las viviendas que habitan ha permitido la aceptacion de empresas que se dedican en este rubro, el cual se ve evidenciada con gran variedad en los ditritos tanto de lima norte como lima sur, asi como también en los distritos tradicionales de Lima metropolitana.

AGREGAR GRAFICAS. IPSOSPARTE INMOBILIARIA.
1. Gráfica del sector de construcción- INEI
2. Gráfica de acabados de construcción.



2. Definición del segmento escogido e identificación de la necesidad a cubrir en el mismo.
Según lo que observamos en el año 2013, Lima Norte ha presentado fenómenos sociales evidenciados en el continuo incremento del desarrollo comercial y la prestación de diversos servicios enesta zona. Esta nueva etapa, denominada por Arellano como “periodo de incremento de bienestar” no es homogéneo en todas las zonas de Lima, siendo Lima norte la zona geográfica con mayor cantidad de negocios, donde San Martin de Porres, Comas y Los Olivos cuentan con la mayor cantidad de ellos y a su vez son los distritos con mayor población teniendo 659,613; 517,881; 355,101 habitantesrespectivamente.
Lima Norte es caracterizada por representar la cuarta parte de la población total de la Gran Lima, con 2370,717 habitantes, en donde el 73% de las viviendas son propias y la mayoría está totalmente pagada. El 87% son casas independientes y el 66% han sido construidas por los mismos. Del total de manzanas conformado por Lima Norte ( 20,962 ) el 0.0382% corresponde al NSE A y el 4.8182%corresponde al NSE B, representados en su mayoría por los siguientes distritos. (Estudio de Perfil Zonales. APOYO, 2013).

GRAFICA DONDE SE VEN LOS DISTRITOSSSSSS
De este sector, el ingreso familiar mensual bruto en promedio es de S/ 10.622 del segmento A y S/. 5126 del segmento B. Lo cual nos indica que este grupo de consumidores muestra necesidades específicas, dispuestos a pagar un precioespecial a empresas que mejor los satisfaga y por ende al ser considerado un nicho de mercado, el nivel de competidores es bajo pues requiere de un alto nivel de especialización por parte de la oferta.
Segmento
Ingreso medio familiar mensual
A
S/. 10 622
B
S/. 5 126
C
S/. 3 261
D
S/. 1 992
E
S/. 1 027
fuente
El nicho al que nos dirigimos es el subsegmento de familias comerciantes...