Posicionamiento

CASO PEPSICO

ASPECTOS RESALTANTES

✓ La adquisición de Quaker Oats por parte de PepsiCo, le dio a ésta una plataforma para seguir a la cabeza de la industria de comidas y bebidas no solo encrecimiento de ingresos, sino también en cuanto a crecimiento de ganancias operativas y percepciones. La operación combinaría 13 marcas de PepsiCo y la bebida deportiva líder de Quaker Oats:Gatorade.

✓ Una de las estrategias de Andrall Pearson, en 1971, fue el desarrollo de nuevos productos, la expansión internacional y el marketing emprendedor. Además, Pearson confeccionó una estrategiacorporativa que requería la diversificación de PepsiCo en restaurantes de servicio rápido. La empresa se diversificó más allá de los bocadillos y de los refrescos con las adquisiciones de NorthAmercian Van Lines y Wilson Sporting Goods, también adquirió Pizza Hut en 1977.

✓ La compañía se expandió más allá de las bebidas carbonatadas por un acuerdo en 1992 con Ocean Spray para distribuirjugos de una porción, en 1993 introdujeron los té lipton y en 1994 introdujeron la presentación de agua embotellada Aquafina. La empresa se hizo líder en el empleo de celebridades para apoyar susrefrescos y alimentos durante la década de los ochenta y los noventa.

✓ Para Calloway, las semejanzas de las cadenas de valor de la cartera de bebidas, bocadillos y alimentos ligeros, yrestaurantes de comida rápida, ofrecían una valiosa sinergia y oportunidades estratégicas. El éxito competitivo en los tres ramos radicaba en gran parte en la capacidad de una compañía para crear una imagen ypara desarrollar nuevos productos innovadores y sabrosos.

✓ Otra estrategia de Calloway, fue la de mover de puestos a sus mejores directores entre las unidades de negocio con el objetivo depromover la transferencia de habilidades, prácticas, conocimiento técnico e ideas innovadoras de un negocio a otro. Estos cambios ayudaban a PepsiCo a capturar relaciones estratégicas adecuadas entre...