Posicionamiento

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO


EL CAMPO DE BATALLA: LA MENTE DEL CONSUMIDOR.



UNA SOCIEDAD HIPERCOMUNICADA = LA MENTE
RECHAZA EXCESIVOS ESTIMULOS



POSICIONAMIENTO ES LOGRARUNA POSICION CLARA
SOBRE LA COMPETENCIA
LAS POSICIONES SE MANTIENEN EN RELACION CON LA
COMPETENCIA Y LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES: AMBAS
PUEDEN CAMBIAR

POSICIONAMIENTO
 Los 50’:

La Era del Producto
Predominio de la Venta Dura

 Los 60/70:
 La Era de la Imagen
 La Creatividad se pone de Moda
 Los 80’:





La Estrategia es la Reina
No basta con Inventar oDescubrir algo, quizás ni sea
necesario
Hay que ser el Primero en entrar en la mente del Cliente

Bases más comunes para construir
una estrategia de posicionamiento de
producto son
Posicionamiento sobre las características específicas de un
producto
 Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades
específicas
 Posicionamiento sobre el uso determinado de categorías
Posicionamiento sobre ocasiones de uso específicas
 Posicionamiento contra otro producto
 Posicionamiento a través de disociación por tipo de producto

3 tipos de conceptos de posicionamiento:Posiciones funcionales
• Resolver problemas
• Proporcionar beneficios a los consumidores
Posiciones simbólicas
• Incremento de la propia imagen
• Identificación del ego
• Pertenencia y significadosocial
• Filiación afectiva
Posiciones experienciales
• Proporcionar estimulación sensorial

Generalmente, el proceso de posicionamiento
de producto comprende:
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1 Identificar productos competidores
2 Identificar los atributos (también llamados dimensiones) que definen el
espacio' del producto
3 Recoger información de una muestra de consumidores sobresus
percepciones de los atributos relevantes de cada producto
4 Determinar la cuota de cada producto que ocupa la mente de los
consumidores
5 Determinar la localización actual de cada producto...