Posicionamiento

Posición de la Empresa en el Mercado Doméstico

INTRODUCCIÓN

El objetivo del proyecto es evaluar la factibilidad de iniciar el proceso de internacionalización de los productos de la empresa Quenko S.A. dentro del sector en el cual se desarrolla.

La empresa comenzó su desarrollo en 1.985 como empresa textil dedicada al diseño y fabricación de ropa femenina de talles grandes,logrando combinar comodidad y estilo en sus prendas.

Desde entonces la empresa se ha convertido en líder del mercado Argentino creando una nueva generación de prendas de vestir de talles grandes. Luego de una exitoso crecimiento en el país, ha logrado la expansión mediante franquicias comerciales, integrando en su red a inversores y a dueños de locales independientes.

La empresaaún no cuenta con presencia en el exterior pero ha detectado una gran demanda de sus productos, principalmente en países de Latinoamérica y en España.

Para poder lograr el objetivo del proyecto, analizamos los obstáculos que deben sortear las PYMES en cuanto a estructura, nuevos escenarios y requerimientos, acceder a nuevos recursos, entablar relaciones estratégicas de largo plazo entreotras cuestiones.

A continuación se detallara y desarrollara los datos recopilados que darán lugar a determinar puntos clave de dicho análisis.

El sector TEXTIL en la Argentina

Marco macroeconómico

Se pueden establecer tres etapas diferenciadas para describir la recuperación y el crecimiento de la cadena de valor de la industrial textil y de la indumentaria en argentinapost-devaluación:

• 2002-2003

La modificación del tipo de cambio a partir de la devaluación del peso, que en menos de un mes pasa de una relación 1 a 1 a una relación 3 a 1, impulsa un proceso de acondicionamiento y reactivación de las instalaciones productivas, que habían llegado a un nivel de utilización del 35% de la capacidad instalada antes de la crisis.

Las empresas invirtieron, conrecursos propios, fundamentalmente, en capital de trabajo y, de ese modo, el nivel de activad creció hasta llegar a un nivel de utilización del 74% en el año 2003, con la incorporación de 72 mil nuevos trabajados en forma directa en tan sólo un año y medio.

• 2004-2007

En una segunda etapa, entre 2004 y el primer semestre de 2007, las tasas de crecimiento y de rentabilidad comenzarona ser más moderadas. En 2004 y 2005 el sector creció en torno del 8% y en los siguientes dos años a una tasa del 6,5% anual en 2006 y del 5,5% en

En el 2007, el efecto inflacionario sobre un tipo de cambio que se mantuvo estable comenzó a deteriorar los niveles de rentabilidad. En este período, las empresas se hicieron cada vez más dependientes de la generación de un mayor volumen deventas para compensar el incremento de costos fijos de producción.

Por otra parte, se modificó la lógica del crecimiento. Ya no se avanzó sobre la capacidad instalada, sino a partir de la reinversión de utilidades generadas en el período anterior. Esta etapa está signada por un importante nivel de inversión y modernización de la estructura productiva. De esta forma, si bien el producto aumentó un31% en este trienio, la utilización de la capacidad instalada se mantuvo estable en un promedio anualizado entre el 78 y el 80%.

No obstante, en este mismo período la importación comenzó a crecer aceleradamente por los mayores requerimientos de complementación de la producción nacional. Durante 2006, alcanzó los máximos niveles de la década del noventa y, en 2007, los superó.

•2007-2009

A partir del segundo semestre de 2007 arrancó una etapa aún más compleja para la producción textil. Con una moneda nacional mucho más apreciada en términos reales por la inflación acumulada y con niveles de importación record, que se concentran principalmente en los últimos eslabones de la cadena de valor (las confecciones), el comportamiento de las diferentes ramas productivas...