Posicionamiento

Unidad I posicionamiento antecedentes y conceptos bsicos. Contenido temtico Antecedentes del posicionamiento. Concepto de posicionamiento El Posicionamiento es la manera en que un producto es percibido por el segmento de consumidores al que est dirigido, en funcin de las variablesimportantes que el segmento de consumidores toma en cuenta para la eleccin y uso de la clase de productos. Es el lugarque ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor y es el resultado de unaestrategia especialmente diseada para proyectar la imagen especfica de ese producto, servicio, idea, marca o hasta una persona, con relacin a la competencia. A quin se atribuye este concepto A quin se atribuye est conceptoLa definieron los autores Al Ries y Jack Trout despus de escribir en 1972 una serie deartculos titulados La era del posicionamiento para la revista Advertising Age. Cmo se inicia el posicionamiento. Se empez a notar que el cerebro humano busca clasificar los productos por categoras y caractersticas a fin de que sea ms fcil y rpida la recopilacin, clasificacin y posterior recuperacin de la informacin, igual que como funcionan los archivos, las bibliotecas y las computadoras. Por lotanto poco a los mercadlogos lanzaron un productos tratando de posicionarlo de manera que este parezca tener las caractersticas ms deseadas por el target. Esta imagen proyectada es fundamental El asalto de la mente. La explosin publicitaria, de los medios y de los productos. La Publicidad que vende(1971) Los resultados de su campaa, dependen menos de cmo escribimos su publicidad y ms en como estposicionado su producto.Con el tiempo y desarrollo de la tecnologa, empezaron a aparecer cada vez ms publicidad y competidores y cada vez ms parecidos, no de la nada, sino descubriendo caractersticas no explotadas por la competencia y que permitieran diferenciar nuestros productos ante cada nuevo medio que apareca con el tiempo y gracias a que cada vez se avanzaba ms rpido. Penetracin de la mente delconsumidor. Para entrar en la mente del consumidor debemos tomar en cuenta tanto las percepciones, que pueden ser tanto subjetivas (que dependen de los instintos particulares del ello del individuo) como selectivas (que dependen de sus experiencias, intereses y actitudes) y estn directamente relacionadas con tres tipos de influencias Las caractersticas fsicas de los estmulos. La interrelacin delestmulo con su entorno. Las condiciones internas particulares del individuo. Todo esto para entender que es lo que necesita quiere y satisfacer sus necesidades tanto fsicas como psicolgicas y llegar a que el mismo le de una importancia posicionada en su mente.Vale la pena mencionar en este punto, que segn estudios que se han realizado, el ser humano es sensible a los estmulos a travs de los sentidoshacia su cerebro con el siguiente porcentaje de influencia Vista 55, Odo 18, Olfato 12, Tacto 10 y Gusto 5. La mente selectiva y sus escalas. La mente selectiva tiene 3 anillos de defensa exposicin selectiva, atencin selectiva y retencin selectiva. La mente humana es muy selectiva, por lo general huye de la complicacin y prefiere la simplificacin, por eso usted debe simplificar su mensaje, siendomuy estricto y lgico en la forma de expresarlo. La regla del 7 Segmentar el mercado Seleccionar el segmento objetivo Determinar el atributo ms atractivo Crear y testear conceptos de posicionamiento Desarrollar un plan tctico para implantar el posicionamiento Disear un plan de evolucin hacia el posicionamiento ideal Crear un programa de monitoreo del posicionamiento Segmentacin del mercado. Unaempresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de ste. Cmo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad La segmentacin toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogneos, que pueden ser elegidos como mercados-meta de la...