POSICIONANDO TU PRODUCTO 2

POSICIONANDO TU PRODUCTO
¿Cómo debería una nueva marca posicionarse? ¿Puede un problema de marca ser resuelto por una estrategia de reposicionamiento? La mayoría de los directores de marketing han direccionado estas y otras preguntas de posicionamiento; sin embargo ‘’posicionarse’’ significa cosas diferentes para gente diferente. Para algunos, significa la decisión de segmentación, para otros esuna pregunta imagen. Y aun para otros significa que características del producto enfatizar. Pocos directores consideran todas estas alternativas. Más adelante la decisión de posicionamiento es comúnmente hecha a propósito, y se basa en destellos de introducción e incluso sistemáticos, métodos basados en la investigación de la decisión de posicionamiento están ahora disponibles. Un entendimientode estos métodos debería guiar a un análisis más sofisticado en el cual las alternativas de posicionamiento son más completamente identificado y evaluado.
Un producto u organización tiene muchas asociaciones las cuales combina para formar una total impresión. La decisión de posicionamiento generalmente significa seleccionar esas asociaciones que están para ser hechas sobre y enfatizadas y esasasociaciones las cuales están para ser removidas o para restarles importancia. El termino posición difiere del termino más antiguo imagen esto implica un marco de referencia, el punto de referencia usualmente es la competencia. En consecuencia, cuando el banco de California se posiciona asimismo siendo más bien pequeño y amigable, está explicito, o quizás implícito que posicionarse asimismo sonrespeto por el Banco De América. 
La decisión de posicionamiento es usualmente la decisión estratégica crucial para una compañía o marca porque la posición puede ser central para la percepción y decisión del cliente. Más aun, desde que todos los elementos del programa de marketing pueden potencialmente afectar la posición, es generalmente necesario usar una estrategia de posicionamiento como foco parael desarrollo del programa de marketing. Una clara estrategia de posicionamiento puede asegurar que los elementos del programa de marketing son consistentes y de apoyo. ¿Qué estrategias de posicionamiento alternativas están disponibles? ¿Cómo pueden las estrategias de posicionamiento ser identificadas y seleccionadas? Cada una de estas preguntas serán abordadas por turno.
Estrategias deposicionamiento
Un primer paso para el entendimiento del alcance de alternativas de posicionamiento es considerar algunas de las maneras en que una estrategia de posicionamiento puede ser concebida e implementada. En los siguientes seis métodos de las estrategias de posicionamiento serán ilustrados y discutidas: posicionamiento por atributos (1), por precio/calidad (2), uso o aplicaciones (3),producto-usuario (4), clase de producto (5) y el competidor (6).
Posicionamiento por atributo(s)
Probablemente la estrategia de posicionamiento más frecuentemente usado es asociar un producto con un atributo, una característica de un producto, o un beneficio para el cliente. Consideren automóviles importados. Datsun y Toyota han enfatizado economía y confiabilidad. Volkswagen ha usado una asociación de‘’ valorpor el dinero’’. Volvo acentuado la durabilidad, mostrando publicidad de choques de prueba y citando estadísticas para el largo promedio de vida de sus autos. Fiat por el contrario ha hecho un distinto esfuerzo para posicionarse como un auto Europeo con ‘’detalles Europeos’’. BMW ha enfatizado manejo e eficiencia de ingeniería, usando el lema ‘’la última máquina de conducir’’ y demostrando elrendimiento de BMW y capacidades en una pista de carreras. Un nuevo producto puede ser posicionado con respeto a un atributo que la competencia ha ignorado. Las toallas de papel habían acentuado absorbencia hasta que Viva enfatizo durabilidad, usando demostraciones que acrediten característica que Viva `` sigue trabajando’’.
A veces un producto intentará posicionarse asimismo a lo largo de dos o más...