Post-Negociacion

Post-Negociación

Cierre de Acuerdos

El cierre de una negociación representa la oportunidad de sacar provecho de todo el trabajo realizado en las fases anteriores, y debe realizarsecuidadosamente. Hay varias señales que indican que la oportunidad para cerrar las negociaciones se acerca:
* La diferencia de posición de las dos partes se estrecha considerablemente.
* Las objeciones ycontra argumentos han empezado a disiparse; esto puede indicar que todos los puntos principales de controversia se han abordado satisfactoriamente.
* La otra parte indica que les gustaría ver elproyecto final del acuerdo o contrato. Esto indica que están dispuestos a invertir tiempo examinando los detalles concretos del acuerdo propuesto.
En las negociaciones complejas a veces puede sernecesario esperar antes de crear un compromiso final. Esto concede a ambas partes tiempo para pensar, digerir toda la propuesta y decidir si están realmente satisfechos con las condiciones expuestas. Enalgunos casos, puede incluso ser una buena táctica que el vendedor sugiera una pausa para la reflexión, especialmente cuando el acuerdo es uno más en una relación a largo plazo.
En los acuerdos a granescala, la pausa necesaria entre estar de acuerdo en principio y formalizar el acuerdo intercambiando contratos puede ser de días, semanas o incluso meses. Es el comprador quien decide cuándo firmar,y la presión externa que deben aguantar puede tener un efecto contraproducente, incluso puede poner en peligro el acuerdo.

RESULTADOS OBTENIDOS
Dependiendo de como se haya ejecutado todo elproceso de negociación, es como se recibirán posteriormente los resultados, ya que como se menciona anteriormente.
La investigación que ha realizado en la fase de preparación, combinada con toda lainformación obtenida debe utilizarse como guía. Debe conocer las opciones disponibles para la otra parte, la importancia del acuerdo y los riesgos inherentes al retraso, así como los riesgos asociados a...