Posteliptus Ltda





















Integrantes: Diego Aldea
Jeremy Burgos
Yantier Maldonado
Miguel Soto
Semestre Invierno 2015 – Marketing II




1. Historia
Forestal Posteliptus Ltda. tiene sus inicios en Diciembre de 1984 donde 4 socios comenzaron con la idea de este negocio, en el cual al principio realizaban la labor de compra y venta de madera en bruto. Entre los años 1988 y 1989, dos de los socios seretiraron de la empresa por motivos personales, y desde esa fecha hasta el día de hoy, Posteliptus cuenta con dos socios responsables de la empresa. El negocio estaba siendo muy rentable al principio y gracias a esta buena época, los dueños decidieron comprar un terreno en la localidad de Loncoche, IX Región. Teniendo sus propios terrenos comenzaron con la plantación de Eucaliptus y Roble, empezandocon producción propia y dejando a un lado la compra a terceros. La empresa cuenta con 50 hectáreas de producción propia, en el Fundo La Esperanza, donde el 100% son árboles de eucalipto.

Hoy en día, Posteliptus cuenta con 6 trabajadores de planta (incluyendo los socios), y para la tala de árboles ocupan cuadrillas que se contratan de manera esporádica. A pesar de que los terrenos están ubicadosen la IX Región, Posteliptus cuenta con despacho de sus productos, contratando empresas externas para el traslado, teniendo presencia en las principales regiones del país.
















2. Elementos de la Estrategia
2.1 Negocio
Venta de Madera en Bruto. Industria Forestal.
2.2 Misión
Una empresa dedicada a la producción de madera para diversos usos. Somos una compañía abastecedora deconstructoras y organizaciones que necesitan un insumo de calidad para realizar su labor. Contamos con excelente maquinaria y con personal capacitado para la elaboración de los postes de madera que distribuimos, integrando producción de excelencia, comercializando en gran parte de las regiones del país.
2.3 Visión
Ser un referente nacional en la producción y venta sustentable de madera en bruto. Abarcandogran parte del territorio nacional, entregando confianza en el producto y en las fechas de entrega. Generar fidelidad y confianza con el cliente.
2.4 Valores
Asumimos desafíos y nos comprometemos en ellos, para cumplirlos a cabalidad.
Nuestro compromiso con el medio ambiente es total, buscamos evitar daños ecológicos en el proceso de elaboración.
Vivimos en un estado de superación continua,nuestros años en el rubro avalan nuestra permanencia en el mercado.












3. Planificación Estratégica
3.1 ¿Dónde estamos ahora?
Estamos en el mercado nacional (Regiones más importantes del país). Somos una PYME nacional con más de 30 años de funcionamiento que nos avalan como una empresa seria y responsable. Para la competencia no somos una amenaza directa, ya que somos una PYME poco reconocidaentre las grandes empresas forestales. Somos responsables con el medio ambiente y con nuestros stakeholders.

3.2 ¿Dónde queremos llegar?
Queremos estar dentro de las forestales más reconocidas dentro del país, abarcando mayor cuota de mercado de la que tenemos hoy en día (__%). Buscamos ser una empresa reconocida por su calidad en el producto y en su responsabilidad con las entregas a tiempo,generando fidelidad y confianza con cada uno de nuestros clientes. Además de la búsqueda de mayores ventas y de una lealtad con el cliente, no perderemos de vista el medio ambiente en cada una de nuestras producciones, tal como lo hacemos ahora.

3.3 ¿Cómo llegamos ahí?
Analizando toda la competencia en el mercado nacional y comparándola con nuestro propio análisis interno, siendo de mayor interéspara nosotros aquellas empresas de menor o mismo tamaño, buscando arrebatar clientes para así nosotros ir adquiriendo mayor porcentaje de ventas dentro del mercado, dando mayor enfoque al cliente y aplicando una estrategia de precios. Estaremos en constante búsqueda de mejoras internas para llegar a nuestra meta final, a través de la implementación de nuevas estrategias competitivas, generando...