POSTOBON SA



ANALISIS MICROAMBIENTAL Y MACROAMBIENTAL DE LA EMPRESA POSTOBON S.A! 



De acuerdo a los análisis realizados e investigaciones sobre postobon S.A se puede concluir que en los factores macro ambientales y micro ambientales Postobón S.A. es una de las compañías de bebidas más grande y más antigua de Colombia. Esta empresa cuenta con un amplio portafolio de productos que incluye bebidassin alcohol, zumos de frutas, agua mineral, té, y bebidas energéticas Se ha creado refrescos como Manzana Postobón , un refresco con sabor a manzana, y su Colombiana , más populares de champagne cola. Sabores de refrescos Postobón adicional más allá de la manzana son de uva, Naranja, piña, y limón.
Postobón ha ampliado su línea de productos incluyendo agua embotellada y los jugos en caja, lasegunda se vende bajo la marca Hit. Desde 2010, Postobón ha sido el patrocinador oficial de todos los campeonatos de clubes organizados por la División Mayor del Fútbol Colombiano. Así, la Categoría Primera A se denomina Liga Postobon, la Categoría Primera B es el Torneo Postobon y la Copa Colombia desde 2008 se llama Copa Postobón.
Hace cuatro años, la situación de Postobón era crítica. Laempresa bandera de la Organización Ardila Lülle se había concentrado en apoyar financiera y estratégicamente el proyecto de Cervecería Leona, lo que no solo le distrajo recursos de su lucha contra Coca-Cola, su principal rival, sino que terminó poniéndola en una situación económica muy difícil.
Con la reestructuración del pasivo a siete años que se logró con la banca nacional y extranjera en 2000, laventa de Leona a Babaría, un estricto plan de optimización de costos y un agresivo plan comercial y de mercadeo, la empresa recuperó el oxígeno que le hacía falta para salir adelante y logró remontar la distancia que le había tomado Coca-Cola durante la crisis.
Por dos años consecutivos, los ingresos son mayores que la deuda y para 2004 la empresa, que espera superar en ventas el billón de pesos.Tuvieron dos años de calvario, porque la banca no creía en Postobón. Por eso, el contrato de reestructuración de la deuda se amarró a informes trimestrales, y a reuniones periódicas para explicar los resultados de la empresa.
Ahora ya creen en nosotros, afirma Héctor Fernando García, presidente de Postobón. La recuperación de Postobón no ha sido tarea fácil. A diferencia de Babaría yCoca-Cola, decidió no cerrar plantas de producción, pero se vio obligada a reducir en 2.000 trabajadores su planta de personal.  Entre los logros de la optimización está el manejo de inventario, que ha generado importantes ahorros.
En el caso de las tapas, se pasó de tener inventario de tres meses en promedio hace siete años, a solo cinco días. En azúcar el cambio fue de un mes a siete días.  Altiempo que ponía la casa en orden, la empresa recuperó su agresividad comercial. La estrategia está concentrada en tres puntos: conseguir el liderazgo en bebidas no alcohólicas, intensificar la innovación y creatividad, y alcanzar la competitividad organizacional.
Por esto, en los últimos dos años renovó la imagen de Postobón (2002) y la de Hipinto (2003); entró al concepto de bebidas light conPepsi, Manzana y jugos; desarrolló nuevos productos como Capitán Frutonita y Postobón Ice (gaseosa que produce sensación especial de frescura, que acaba de lanzar); y ha incorporado 6 nuevos tamaños de gaseosas en los últimos 3 años.
El año pasado, uno de los más intensos en lanzamientos, las ventas crecieron 6%, con gaseosas como el sector más dinámico (8%). "En este comportamiento ayudaron lasnuevas presentaciones, la optimización de la distribución y la ampliación del sistema de preventa.

Después de haber estado en la situación más crítica de su historia, Postobón obtuvo una segunda oportunidad y la está aprovechando. La lección parece estar aprendida: cada compañía debe velar por ser productiva y por sobrevivir por sí misma. Distraer recursos es un error muy costoso. Somos una...