Postobon

INTRODUCCION

El departamento de ventas es de importancia fundamental para la empresa, puesto que desarrolla los ingresos que son la fuente vital del negocio. Sin embargo, puede necesitarse quesea frenado, modificaciones especiales de los productos, reducción de precios, velocidades de entrega, condiciones fáciles de crédito, mantenimiento de un gran inventario; los cuales permitirán que lasventas aumenten, y sea lucrativo para la empresa.

Empresa: Postobon S.A.

MISION

Ser la Compañía líder en el desarrollo, producción y mercadeo de bebidas refrescantes no alcohólicas, parasatisfacer los gustos y necesidades de los consumidores.

VISION

Ser una Compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y ofrecer bebidas que superen las expectativas de losconsumidores y clientes en los distintos mercados del continente Sur Americano. (POSTOBON S.A , 2012).


PRINCIPALES FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

• Desarrollo y manipulación del producto:Consiste en perfeccionar los productos ya existentes, introducir nuevos productos, darles otro uso o aplicación, hacerle modificaciones a sus estilos, colores, modelos, eliminación de los productospasados de moda, observación del desarrollo de los productos elaborados por la competencia, su envase, accesorios del producto, de su eficiencia, sus características distintivas y su nombre.


•Distribución física: Responsabilidad que recae sobre el Gerente de ventas la cual es compartida con el Gerente de tráfico y envíos. El Gerente de ventas coordina estas con el tráfico, en los problemasrelativos al manejo de materiales de los productos desde la fábrica hasta el consumidor, que comprende los costos y métodos de transporte, la localización de almacenes, los costos de manejo, losinventarios, la reducción de reclamaciones por retrasos y perjuicios de ventas.


• Estrategias de ventas: son algunas prácticas que regulan las relaciones con los agentes distribuidores, minoristas y...