postura de comercio

INTRODUCCIÓN
Andersen Consulting se creó en 1989, cuando la práctica de consultoría de la firma de contabilidad
Arthur Andersen separó para formar una unidad de negocio independiente. Andersen Consulting se enfrentó a la
extremadamente difícil tarea de posicionarse en el espacio del mercado tecnología de la información, mientras que
forjando al mismo tiempo una identidad separada de supatrimonio contable. El reto empresarial era
conservar los aspectos positivos de la equidad de la marca desarrollado durante décadas como Arthur Andersen, sin embargo descanso
lejos de las limitaciones asociadas con una marca de contabilidad. Lo que era notable fue que antes de su
creación, Andersen Consulting estaba generando casi 1 mil millones al año en ingresos, sin embargo, no era asíconocida en el mercado de la tecnología de la información. Y para los que lo hicieron saber ellos, que a menudo eran
pensado en los contadores, y no a la altura de la entrega de soluciones tecnológicas innovadoras.
Con el fin de llenar este vacío, Andersen Consulting utiliza una amplia investigación de mercado para crear una
marca y estrategia de asignación de nombres que estableceríacredibilidad inmediata en la arena "consulta", mientras que en
Al mismo tiempo el aprovechamiento de todos los aspectos positivos con la marca Arthur Andersen. estudio de mercado
también ayudó a formar la estrategia para el lanzamiento con éxito el nuevo nombre y posicionamiento.
Con el fin de construir una nueva identidad, Andersen Consulting sentó un precedente innovador mediante el uso deestrategias de marketing sofisticadas, junto con la primera a gran escala de la industria de los servicios profesionales
campaña de publicidad para promover su imagen de marca, posicionamiento y.
La experiencia de Andersen Consulting en marketing y comunicación de forma rápida lo distinguen de su
competidores consultar, hacer un nombre por sí mismo en medio de un campo competitivo lleno de genteque van desde
proveedores de hardware / software, como IBM a las empresas la estrategia de consultoría como McKinsey. Durante el próximo
década, Andersen Consulting creció de rama de una empresa de contabilidad en la mayor del mundo
gestión y organización de consultoría tecnológica.
A pesar de este éxito, la relación entre Arthur Andersen y Andersen Consulting
se volvió tensa en eltiempo, lo que lleva Andersen Consulting para buscar su independencia como una compañía separada
de Arthur Andersen. En agosto de 2000, tras un arbitraje exitoso contra Andersen Worldwide
y Arthur Andersen, Andersen Consulting se le concedió su independencia. Ahora la empresa se ​​enfrentaba a una nueva
desafío. Como parte de la sentencia concede su independencia, la licencia para usar laConsultoría Andersen
nombre debía expirar el 31 de diciembre de 2000. Después de pasar un estimado de $ 7 millones2
  la construcción de la Andersen
Consultoría de marca más de una década, la compañía ahora tenía que encontrar, aplicar y presentar al mundo un
nuevo nombre en cuestión de meses. Nunca antes un cambio de nombre de tal alcance ha implementado más de
tan corto plazo de tiempo. Porotra parte, este cambio de marca también coincidió con un nuevo posicionamiento que refleja
un mayor crecimiento y de la organización amplió conjunto de capacidades. El estudio de caso que sigue dice la
evolución de Andersen Consulting para el Accenture recién renombrado y reposicionado.
HISTORIA DE LA EMPRESA
En 1913, a la edad de 28 años, profesor de economía de la Universidad deNorthwestern Arthur Andersen fundó la
firma de contabilidad Arthur Andersen & Co. Arthur Andersen imaginaron una empresa de contabilidad que ofrece
más de las certificaciones estándares de balances de las empresas. En su mente, un "bien entrenado
contador [poseía] una sólida comprensión de los principios de la economía, de las finanzas y de
organización. "3
 
Arthur Andersen & Co. crearon una...