POTENCIA DE LAS VENTAS





UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y ECONÓMICAS
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
ARAURE-PORTUGUESA




POTENCIA DE LAS VENTAS



Profesor:Michael Helmeyer
Alumna:
Barrios Daniela
Araure,Junio del 2015
VENTAS
El objetivo de toda empresa es incrementar las ventas, y se ha vuelto una necesidad constante en éstas. No es de extrañar quecuando las ventas van bien, la empresa querrá vender más. Esto generaría mayores ganancias, mejor posicionamiento en el mercado y aumentaría el capital de la misma.
Aumentar las ventas es un proceso deestrategia y ejecución, donde la empresa constantemente busca continuar en crecimiento a nivel de las mismas. Una empresa es totalmente dependiente de sus ventas y estas son el foco de toda empresa.Vender no es una actividad independiente del resto de la empresa, es la parte final de un proceso que empieza con el diseño de un producto o servicio y a su entrega, continúa el ciclo del feedback delconsumidor.
Tradicionalmente las empresas han centrado su atención en construir el producto, porque un buen producto se vende solo, pero la estrategia debe enfocarse en no sólo ser el mejor, pues vendemás el que vende mejor, no el que tiene el mejor producto.
¿Quién está dispuesto a pagar por lo que ofreces?
El primer paso es identificar los clientes de tu competencia y a los que estás dirigido.La competencia puede que ofrezcan un servicio o producto que no tenga nada que ver con el tuyo.
¿Cómo son tus clientes?
Se debe enfocar las ventas hacia el tipo específicod e público que está dirigidala venta. Pueden ser empresas, instituciones, profesionales independientes o consumidores cotidianos. Se debe ver dónde acuden para comprar, qué franja de edad tienen, cuánto se suelen gastar, entreotros.
DISEÑO
Es la hora de preparar tu oferta de valor para el cliente, una que no quieran rechazar. Debes crear una necesidad en ellos mismos, así como una atracción. Averiguar esto tiene una...