potencial de ventas plan merc

Universidad Rafael Landívar
Campus Quetzaltenango
Ciencias Económicas y Empresariales
Licenciatura en Mercadotecnia
Lic. Mishell Licardie
Planificación mercadológica
-3638552984500POTENCIAL DE VENTAS
KIMBERLY SHARLIN GONZÁLEZ ROSALES CARNÉ: 1586809
CARMEN PATRICIA RODRIGUEZ REYES CARNÉ: 2732003
HARY ALEXANDER KRESS AYALA CARNÉ:1655310
POTENCIAL DE VENTAS
Potencial de ventas de un mercado: es la venta total de un mismo producto de todas las empresas que lo comercializan, en condiciones óptimas, durante un período determinado.Esto supone dos cosas: 1) los planes de marketing se diseñaron y ejecutaron a la perfección y 2) todos los miembros del mercado con deseos de comprar el producto y el dinero para hacerlo, lo hicieron.Potencial de Ventas:
Es la máxima venta posible de un producto o servicio en cierto territorio en un cierto periodo de tiempo, por una empresa en particular.
Es necesario hacer una simulaciónhacia el futuro considerando que el p de V oscilara según entren o salgan competidores del mercado.
Se basa en las ventas históricas y sus respectivas estadísticas, como en el potencial de mercado.
Esimportante calcular según datos un porcentaje realista ventas ideales
PRONOSTICO DE VENTAS
Es la técnica que le permite calcular proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizandocomo fuertes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas realizadas.
También permite estimar la demanda hacia el futuro, basándose en información histórica.PRONOSTICO DE VENTAS VRS. POTENCIAL DE VENTAS
Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercado de la compañía, mientras que el potencial de ventasevalúa qué ventas son posibles en los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno
INTRODUCCIÓN AL ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
El...