POTENCIAL HUMANO - SEGUNDA LECTURA DEL LIBRO DE LA HBR

Monografia:
La segmentación es el proceso de dividir un grupo de mercado objetivo en sub-secciones que pueden ser transmitidas a través de los canales de comunicación específicos y mensajes clave.Los mercados de negocios pueden ser segmentados en varias formas, dependiendo de los objetivos generales del mercado y ofertas de productos y servicios. Cuanto más concreto y preciso el mercado puedasegmentarse, mayores serán las probabilidades de que el vendedor sea capaz de conectar con el público y obligar a la acción deseada.
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Segmentación geográfica
La segmentación geográfica se utiliza para identificar los mercados de negocios de destino según el lugardonde se encuentran los negocios. En algunos casos, los vendedores del negocio tratan de atraer a un segmento de mercado muy local, tales como servicios de limpieza, por ejemplo. En otros casos, elalcance de mercado podría ser mucho más amplio, incluso expandiéndose hacia segmentos de mercado globales. La segmentación geográfica puede ser útil para la identificación a los medios de comunicación ycanales de comercialización diseñados para llegar a ciertas zonas geográficas de manera más efectiva, tanto a través de mensajes de mercadotecnia, así como a través de canales de distribución.Segmentación por tamaño
Los vendedores a veces de empresa a empresa optan por dirigirse a los clientes potenciales de negocios en función de su tamaño. El tamaño podrían medirse en términos de número deempleados o en términos de ventas anuales. Las empresas más grandes pueden representar el potencial de ventas más importantes, mientras que las empresas más pequeñas tienen un valor por virtud del hechode que habrá más que muchos de ellos como clientes potenciales. El tamaño también se convertirá en un problema en la determinación de cómo conectar mejor con estas organizaciones y con los individuos...