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Administración I
MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS COMPETITIVAS

Análisis Industrial o de las
cinco fuerzas


La esencia de la formulación de estrategias competitivas consiste en
relacionar a una empresa con su medio ambiente. En general las
empresas fracasan cuando su estrategia ya no se adecuan al
ambiente en que operan.

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El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector osectores
industriales en los cuales compite.

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La intensidad de la competencia en un sector depende de cinco
fuerzas competitivas básicas, cuya acción conjunta determina la
rentabilidad potencial.

Análisis Industrial o de las cinco fuerzas


Uno de los principales fundamentos del
análisis competitivo de la industria
incluye el estudio de sus procesos
competitivos, para descubrirlas
principales
fuentes
de
presión
competitiva y su fuerza.

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Este paso analítico es esencial porque
los gerentes no pueden crear una
estrategia exitosa sin entender el
carácter competitivo especial de la
industria.



Lo anterior significa en: cómo crear
una ventaja competitiva duradera,
cómo funcionar mejor que los rivales,
cómo defenderse de las presiones
competitivas ycómo fortalecer la
posición de la compañía o empresa en
el mercado.

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Análisis Industrial o de las cinco fuerzas
Concepto básico


La estrategia competitiva
es
la
parte
de
la
estrategia
empresarial
que se encarga del plan
que tiene la dirección para
competir con éxito.

Modelo de las cinco fuerzas competitivas

Modelo de las cinco fuerzas







COMPETIDORESPOTENCIALES
Son aquellas fuerzas competitivas que
surgen de la amenaza ocasionada por la
entrada de nuevos rivales al sector
industrial al cual pertenece la empresa.
PROVEEDORES
Fuerzas competitivas que surgen del
ejercicio del poder de negociación e
influencia de los proveedores.
COMPRADORES
Fuerzas competitivas que surgen del
ejercicio del poder negociador e
influencia
de
loscompradores.
(Consumidores, clientes)

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Modelo de las cinco fuerzas



PRODUCTOS SUSTITUTOS
Fuerzas
competitivas
que
provienen de los intentos que
hacen los ajenos en el mercado a
fin de obtener compradores para
sus productos y que se pueden
convertir en una amenaza.

Competidores potenciales
COMPETIDORES EN EL SECTOR
INDUSTRIAL


La amenaza de nuevos ingresos a
undeterminado sector industrial se
encuentra determinado por aquellas
empresas que en el momento no
participan en éste, pero que tienen
la capacidad de hacerlo si se
deciden.



Es decir, son las fuerzas competitivas
que surgen de las maniobras que cada
uno de los rivales efectúan con la
finalidad de lograr una mejor posición en
el mercado y una ventaja competitiva.

Competidores potencialesLa amenaza de ingreso en un sector industrial depende de las
barreras para el ingreso que estén presentes, aunadas a la
reacción de los competidores existentes que debe esperar el que
ingresa.

Barreras de ingreso
Factores que actúan como barreras de ingreso:
1) Economía de escala: son las que se refieren a las reducciones
de los costos unitarios de un producto en tanto que aumenta elvolumen absoluto por período.
2) Diferenciación del producto: quiere decir que las empresas
establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los
clientes.
3) Requisitos de capital: se refiere a la cantidad de recursos
financieros que se necesitan para competir.

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Competidores potenciales
4) Costos cambiantes: se refiere a aquellos costos en los
que incurre una empresa porcambiar de proveedor, por
reentrenamiento de empleados, el costo de nuevo equipo
auxiliar, el costo en rediseño del producto, etc.

5) Ventajas de costos no igualables: Acceso a los
canales de distribución :
A través del aseguramiento de los canales de distribución
que existan en el sector industrial al cual se pretende
ingresar.

6) Desventajas en costos independientes de las...