Power Point Evelin Santos

DISEÑO DE UN PLAN
ESTRATÉGICO DE VENTAS
PARA LA COMERCIALIZACIÓN
CALDO DOÑA GALLINA, CASO:
QUALA DOMINICANA.
PERIODO MAYO 2016.

INTRODUCCIÓN
En la actualidad, el entorno competitivo de los
productos de consumo masivo en la República
Dominicana se hace cada vez más intenso a
raíz de la salida al mercado de diferentes
marcas que ofrecen beneficios variados para
los consumidores.
  Estainvestigación es importante porque a
través de la implementación de un plan de
ventas la empresa creará un sistema basado
en el desarrollo de ventas del producto Doña
Gallina lo cual incidirá positivamente en lo
que respecta al aumento de las ventas del
producto en el mercado consumidor.


PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


El mercado de los productos de consumo se encuentra en una
etapa cambiante, por locual las empresas deben utilizar todas
sus estrategias para mantenerse y/o atraer nuevos clientes.



La promoción de ventas es una de las actividades más
importantes que una empresa puede realizar para poner en
ejecución el fortalecimiento de sus productos. Una adecuada
promoción de ventas permite que el producto adquiera mayor
arraigo en el mercado, además de que indica un acercamiento
al mercadometa.



Quala, no cuenta con una estrategia de promoción de ventas
para el producto Doña Gallina que logre impactar. Una
estrategia de promoción de ventas ayuda a elevar el proceso
de comercialización y siempre tiene el objetivo de penetrar
dentro del mercado meta al que está dirigido.

SISTEMATIZACIÓN DEL
PROBLEMA


La problemática planteada es sobre Doña Gallina, la
cual es la empresa que locomercializa no ha
implementado una campaña promocional intensa y
adecuada para dar a conocer mejor los atributos en el
Distrito
Nacional
de
una
marca
conocida
internacionalmente.



¿Cuáles son los aspectos corporativos y generales de
la empresa?



¿Cuál es la situación actual de la marca caldo de pollo
Doña Gallina?



¿Qué impacto causaría el diseño de un plan de venta
para el caldo depollo Doña Gallina?

JUSTIFICACIÓN
Cuando a un producto o servicio no se le ha
diseñado una estrategia de promoción de ventas,
tiende a mantenerse estático en el mercado. No
hay una visualización concreta del mismo, el
público meta no lo conoce o pasa desapercibido,
porque el mismo no muestra o no se identifica
con el consumidor.
  Tal es el caso de Quala con Doña Gallina, a pesar
del tiempo quetiene la marca original en el
mercado y los beneficios que ofrece a los
consumidores, no cuenta con un estilo de
promoción de ventas adecuado que le permita
posicionarse en la mente del consumidor frente a
la competencia.




Este estudio logrará beneficios para la empresa, debido a
que cuando los consumidores observan que además de la
compra se pueden beneficiar a través de una promoción deventas, comienzan a probar y querer conocer los atributos y
características del producto. En el ámbito académico, esta
investigación servirá como base de orientación bibliográfica
para futuras consultas relacionadas al tema de promociones
de ventas.

OBJETIVOS



Generales



Diseñar un plan estratégico
comercialización Caldo Doña
Dominicana. Periodo Mayo 2016.

de ventas para la
Gallina, Caso:Quala



Específicos

Describir los aspectos corporativos y
generales de la empresa
 Identificar la situación actual de la marca
caldo de Pollo Doña
 Diseñar los objetivos de la promoción
 Diseñar las estrategias promoción de ventas


DISEÑO DE INVESTIGACIÓN


Tipo de Investigación.



Concluyente descriptiva



Se utilizó el tipo de investigación descriptiva porque
las preguntas planteadasestán enfocadas en obtener
informaciones de percepciones y opiniones de los
encuestados con relación al consumo Doña Gallina,
también se utilizó el tipo de investigación exploratoria
para la recolección de datos encontrados ya que esa
busca definir clara y profundamente las variables de
mayor
importancia
que
afectan
directa
o
indirectamente el desarrollo de la investigación.

Fuente de datos
...