power

Pauta estrategia de marketing:
1. Historia y desarrollo del mercado (datos).
2. Desarrollo de la ultima época del mercado:
2 a 3 últimos años de mercado internacional, mundial y/o interno.
3.Análisis industrial y tendencias estructurales del mercado:
Hacia donde se orienta el mercado, que se puede rescatar de esta (beneficios y/o desventajas). Cuanto lleva trabajando y que se pronostica.Cómo está nuestra empresa v/s las otras, cual es el tamaño en cuanto a las ventas.
4. Estructuración competitiva del mercado:
a) ¿Quiénes?: Principales empresas insertas en este mercado y en quecategoría se ve enfrentado nuestro cliente.
b) Participación de mercado: análisis de las pples empresas competidoras en relación a sus ventas de los últimos 2 años. Como nos medimos frente a lacompetencia (somos chicos, grandes; retadores, lideres)
c) Competencia: primaria directa: ppal competidor; Secundaria directa: otro competidor relevante; Primaria indirecta: últimos de la categoría, concaracterísticas no tan directas; Secundaria indirectas: productos sustitutos.
d) Perfil de los consumidores: con variables demográficas, sicográficas, conductuales y geográficas.
e) Participaciónpor marca (share of heart): preferencias de las personas por marcas (en gráfico).
f) Participación por publicidad (share of voice): empresas competidoras en cuanto a inversión publicitaria (2 años).g) Participación por imagen (share of mind): marca más presente en la mente, la primera.
h) Análisis FODA.
i) Factores críticos de compra (FCC): dados a conocer por las personas que consumen losproductos, señalan los principales factores de por qué prefieren el producto.
j) Factores claves de éxito (FCE): decisivos o relevantes dentro de la lista de las FCC.
k) Problema a resolver.
l)Hallazgo estratégico: clave que nos permitirá direccionar en forma certera y eficiente la estrategia. Encontrar una variable, que nos permita encontrar una ventaja objetiva.
m) Estrategia a resolver...