POWERPOINT MENTAS

I

INTEGRANTES
ALEJANDRA ALVAREZ
JUAN FELIPE NIÑO
EDGAR VILLAMIZAR
CINDY RAMIREZ

PERFIL DEL NEGOCIADOR
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Identificar Fortalezas.
Capacidad para negociar en situación de
incertidumbrey ambigüedad.
Coordinación y dirección.
Equilibrar virtudes y defectos a la hora de
negociar.
Motivación.
Comunicación clara y adecuada.
Buscar soluciones positivas.
Respetuoso.

CONTEXTO
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Elcontexto juega un papel muy importante a la hora de
la negociación y este debemos aprovecharlo a nuestro
favor, ofreceremos las mentas en lugares donde las
personas estén comiendo, ya que esto nosbrinda una
oportunidad de compra porque normalmente las
personas que están comiendo no desean tener un mal
aliento después de haber comiendo y es allí donde entra
nuestro negocio a funciona, debemoshacerles ver a los
clientes que las necesitan.
Otro contexto que nos brinda una oportunidad es donde
las personas se encuentran estudiando, relajándose o
descansando.

ASPECTOS IMPORTANTES
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losaspectos para resaltar de las negociaciones son:
primero, cuando una de las vendedoras genera una
concesión agregando un producto (menta) a la
venta, ya que ella observo que eran dos personas y
estollevo a que ellos tomaran la decisión de
participar a los dos en la negociación (después de
pactado el precio los compradores decidieron pagar
por mitad).
El segundo, cuando el comprador toma la decisiónde dividir la diferencia, el vendedor acepta ya que el
punto de referencia le favorecía a este.

ESTRATEGIAS

CONCLUSIONES
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Se cumplieron los objetivos de la negociación, ya que se
planearonpreviamente las estrategias y alternativas, y estas
fueron usadas correctamente a lo largo de la negociación. Se
consiguió un buen acuerdo favoreciendo los intereses del
grupo.

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De acuerdo a loobservado la parte negativa fue darle un
valor elevado al precio del producto con respecto al mercado,
ya que esto ponía a pensar a las personas en cosas externas
a la negociación como: ¿que contiene la...