PP CAP6 LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA

Páginas: 5 (1161 palabras) Publicado: 3 de diciembre de 2015
ELABORADO POR : Ing. Alex Zambrano Bazurto

Existen diferentes etapas por la que atraviesa un consumidor desde que conoce un
producto hasta el comportamiento de compra , este conjunto de etapas se las

conoce como jerarquía de respuestas y se consideran los siguientes modelos.

 Modelo AIDA
 Modelo de jerarquía de efectos
 Modelo de adopción de innovaciones

 Modelo de procesamiento de lainformación

MODELO AIDA
Representa las etapas por las que el cliente debe pasar para llegar a la
compra del producto, estas etapas son: atención, interés, deseo y

acción; siendo la acción la etapa más importante en el proceso de
ventas.

MODELO DE JERARQUÍA DE EFECTOS
Este modelo sugiere que los efectos de la promoción ocurren en un
periodo dado, este modelo se ha convertido en el fundamento dela

especificación y medición de objetivos en muchas organizaciones.

MODELO DE ADOPCIÓN DE INNOVACIONES
Muestra las etapas por las que un consumidor pasa al momento de
adoptar un nuevo producto o servicio, también es conocido como el
proceso de adopción. Las etapas de este proceso son: conciencia,
interés, evaluación, prueba y adopción.

Modelo de procesamiento de la información
Este modeloasume que el receptor es un procesador de

información o solucionador de problemas, aquí se propone una
nueva etapa que no esta presente en los modelos anteriores. La
etapa de retención que es la capacidad del receptor para analizar la
información relevante.

Estos modelos ayudan a delimitar los pasos por lo que deben pasar
los posibles consumidores, desde que surge la necesidad hasta la
acción decompra. Cada segmento de mercado puede encontrarse
en una etapa diferente dentro del proceso, por lo que la
organización debe aplicar estrategias distintas para cada grupo.

La estrategia publicitaria: se define como el conjunto de decisiones que
toma la empresa o ente que quiere vender un producto o servicio concreto

y que engloban desde la definición de objetivos, a quien va destinada
(públicoobjetivo), hasta la fijación de un presupuesto.
 La definición del concepto del producto
 La selección de una propuesta de
posicionamiento

 El desarrollo del marketing mix

La estrategia publicitaria consta de tres partes importantes:
1. La ‘copy strategy’: el objetivo de esta fase es indicar a los creativos
cual es el objetivo de la campaña, sobre este documento se

fundamentan las bases porlas que aspiramos a que el consumidor
prefiera nuestros productos a los de la competencia. En esta fase
deberemos indicar el mensaje y delimitar aquellos conceptos que

deben quedar claros en la campaña como: el público objetivo, el
valor añadido y diferencial del producto o la marca anunciados, la
imagen y el posicionamiento en el que la marca esta situada
actualmente y en el que desea estar. 2. La estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las pautas que
hemos establecido en la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo

creativo tendrá que trabajar junto al departamento de cuentas y
el de medios para poder elaborar una creatividad que logre
cumplir con el esquema previamente realizado y lograr que
sea impactante, notoria, fácil de memorizar, persuasiva,
original y transmita losatributos deseados.

La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia de contenido y la
estrategia de codificación.
Estrategia de contenido: en primer lugar nos basaremos en el eje de
comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra del producto o servicio
anunciado, para ello debemos intensificar las motivaciones o argumentos de
compra del receptor, y reducir el efecto producidopor los frenos de compra. En
este punto también analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos

de transmitir el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de recordar,
asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.
https://www.youtube.com/watch?v=IKv3MJVq-LA

La estrategia creativa

Estrategia de codificación: una vez que tenemos claro el mensaje a...
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