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Páginas: 18 (4374 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2013
Capitulo 6
Las empresas se enfrentan al problema de posicionar a su empresa para que mantenga su ventaja competitiva con el transcurso del tiempo en distintos tipos de ambientes industriales.
Estrategias de Industrias fragmentadas
La industria fragmentada esta compuesta por muchas empresas pequeñas y medianas. Se caracteriza por no tener mayores barrera de entradas (que ocasionaentrada de mas competidores) y falta de encomias de escala.
Una industria puede fragmentarse por el hecho que las necesidades de los clientes son tan especializadas que se necesitan lotes pequeños de producción, algunas veces esos factores determinan que la estrategia competitiva a seguir es estrategia de enfoque. Ejemplo productos hechos a la medida como muebles, ropa, botas…. O pequeñasoperaciones de servicio como restaurantes lavandería, clubes deportivos…
Para crecer, consolidarse y ser los líderes del mercado se utilizan estrategias específicas como establecimientos de cadenas, otorgamiento de franquicias, fusión horizontal, Internet.
Establecimiento de cadenas:
Ejemplos: Wal Mart que obtiene ventajas en costos por el poder de compra consolidado que le permite negociar precios.Reducen costos de transporte por establecimiento de centros de distribución, maximizan la respuesta a los clientes , reducen costos de inventario y espacio.
Franquicias:
Ej. Mc Donalds . Es un modelo de negocio por el cual el franquiciador le da derechos de utilizar su marca, reputación y habilidades de negocio. Una razón para que las industrias estén fragmentadas es la dificultad de mantenerel control de muchos pequenos untos de venta que deben funcionar al mismo tiempo y mantener la diferenciación , en cambio con las franquicias se resuelve este problema. Reduce la carga financiera , publicidad, anomias de compras , distribución…. Las franquicias permiten controlar localmente los costos y la diferenciación a través de la comercialización a nivel nacional.
Fusión HorizontalLogran encomias de escala o asegurar un mercado nacional para su producto, la estrategia seguir es liderazgo en costos o diferenciación o ambas.
Empleo de IT y de Internet
La tecnología le da a las empresas la oportunidad de desarrollar nuevos modelos de negocios que puedan consolidar una industria fragmentada. E bay y amazon han consolidado la industria antes fragmentada de subastas ya que lassubastas que habían no pueden competir.
Estrategias en industrias en introducción y en crecimiento.
Es difícil seleccionar estrategias para las industrias en introducción y crecimiento ya que los atributos de los clientes se modifican conforme la demanda crece y surgen nuevos grupos de clientes con nuevas necesidades y cambiantes.
Al principio la demanda de productos en introducciónpuede ser limitada por:
Desempeño y calidad limitada
Poca familiaridad.
Desarrollo deficiente de canales de dist.
Falta de productos complementarios
Elevados costos de producción
Se pasa una industria en crecimiento cuando comienza a desarrollarse un mercado masivo que se da cuando pasan tres cosas:
Progreso tecnológico hace que el producto sea más sencillo de usar
Se desarrollan productoscomplementarios clave.
Se reducen costos.
Las empresas que conocen la cambiante demanda del mercado tienen mayor capacidad de crear modelos de negocio adecuados para obtener costos bajos y desarrollo de productos. Deben entender los siguientes cambios:
La naturaleza cambiante de la demanda del mercado:
Cuando recien se empieza a dar el cambio de introducción a crecimiento la demandaaumenta y luego cuando el mercado empieza a saturarse disminuye de nuevo, es un demanda de reemplazo. Primer grupo de clientes se llaman innovadores, el segundo se llama los adoptadores tempranos estos entran en la etapa de introducción. Luego se dan los clientes de la mayoria temprana representa el mercado masivo y es etapa de crecimiento; mayoria tardía indica fin de crecimiento; y los rezagados...
Capitulo 6
Las empresas se enfrentan al problema de posicionar a su empresa para que mantenga su ventaja competitiva con el transcurso del tiempo en distintos tipos de ambientes industriales.
Estrategias de Industrias fragmentadas
La industria fragmentada esta compuesta por muchas empresas pequeñas y medianas. Se caracteriza por no tener mayores barrera de entradas (que ocasionaentrada de mas competidores) y falta de encomias de escala.
Una industria puede fragmentarse por el hecho que las necesidades de los clientes son tan especializadas que se necesitan lotes pequeños de producción, algunas veces esos factores determinan que la estrategia competitiva a seguir es estrategia de enfoque. Ejemplo productos hechos a la medida como muebles, ropa, botas…. O pequeñasoperaciones de servicio como restaurantes lavandería, clubes deportivos…
Para crecer, consolidarse y ser los líderes del mercado se utilizan estrategias específicas como establecimientos de cadenas, otorgamiento de franquicias, fusión horizontal, Internet.
Establecimiento de cadenas:
Ejemplos: Wal Mart que obtiene ventajas en costos por el poder de compra consolidado que le permite negociar precios.Reducen costos de transporte por establecimiento de centros de distribución, maximizan la respuesta a los clientes , reducen costos de inventario y espacio.
Franquicias:
Ej. Mc Donalds . Es un modelo de negocio por el cual el franquiciador le da derechos de utilizar su marca, reputación y habilidades de negocio. Una razón para que las industrias estén fragmentadas es la dificultad de mantenerel control de muchos pequenos untos de venta que deben funcionar al mismo tiempo y mantener la diferenciación , en cambio con las franquicias se resuelve este problema. Reduce la carga financiera , publicidad, anomias de compras , distribución…. Las franquicias permiten controlar localmente los costos y la diferenciación a través de la comercialización a nivel nacional.
Fusión HorizontalLogran encomias de escala o asegurar un mercado nacional para su producto, la estrategia seguir es liderazgo en costos o diferenciación o ambas.
Empleo de IT y de Internet
La tecnología le da a las empresas la oportunidad de desarrollar nuevos modelos de negocios que puedan consolidar una industria fragmentada. E bay y amazon han consolidado la industria antes fragmentada de subastas ya que lassubastas que habían no pueden competir.
Estrategias en industrias en introducción y en crecimiento.
Es difícil seleccionar estrategias para las industrias en introducción y crecimiento ya que los atributos de los clientes se modifican conforme la demanda crece y surgen nuevos grupos de clientes con nuevas necesidades y cambiantes.
Al principio la demanda de productos en introducciónpuede ser limitada por:
Desempeño y calidad limitada
Poca familiaridad.
Desarrollo deficiente de canales de dist.
Falta de productos complementarios
Elevados costos de producción
Se pasa una industria en crecimiento cuando comienza a desarrollarse un mercado masivo que se da cuando pasan tres cosas:
Progreso tecnológico hace que el producto sea más sencillo de usar
Se desarrollan productoscomplementarios clave.
Se reducen costos.
Las empresas que conocen la cambiante demanda del mercado tienen mayor capacidad de crear modelos de negocio adecuados para obtener costos bajos y desarrollo de productos. Deben entender los siguientes cambios:
La naturaleza cambiante de la demanda del mercado:
Cuando recien se empieza a dar el cambio de introducción a crecimiento la demandaaumenta y luego cuando el mercado empieza a saturarse disminuye de nuevo, es un demanda de reemplazo. Primer grupo de clientes se llaman innovadores, el segundo se llama los adoptadores tempranos estos entran en la etapa de introducción. Luego se dan los clientes de la mayoria temprana representa el mercado masivo y es etapa de crecimiento; mayoria tardía indica fin de crecimiento; y los rezagados...
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