PPT EL VENDEDOR MÁS GRANDE

Técnicas de comunicación

Profesor: Luis Alonso




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Se presenta aquí la leyenda de HAFID, un camellero de hace dos mil
años, y su ardiente deseo de mejorar su humilde condición. A fin de
poner a prueba su habilidad en potencia, es enviado a Belén por su señor
PATHROS, el gran mercader de caravanas, a vender un solo manto.
Fracasa y, en cambio, en un momento decompasión, regala el manto para
abrigar a un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada.
HAFID retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompañado de una
estrella brillante que resplandece sobré su cabeza. Este fenómeno es
interpretado por PATHROS en el sentido de que es una señal de los
dioses, y le obsequia a HAFID diez pergaminos antiguos que contienen la
sabiduría necesaria para queel joven realice todas sus ambiciones.
Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de
los pergaminos originales. HAFID aplicó los principios de éxito de dichos
pergaminos, para convertirse en el vendedor más grande del mundo.

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Este capítulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y al palacio
donde vivía. Era un palacio lleno de riquezas incalculables.Más tarde se
observa la conversación entre Hafid y su tenedor de libros Erasmo.
Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por
tal motivo le pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta
en oro para luego más tarde repartir una parte a los pobres. No tan sólo
le pidió a Erasmo tal cosa; sino también transferir el título de propiedad
del palacio a cada unode los emporios que lo administraban por él.
Además le informó a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a
su nombre y que se quedara con él hasta que se cumpliera una promesa
que Hafid había hecho que sólo sabía él y su amada esposa Lisha. Ha
todo esto Erasmo permanecía sorprendido y humildemente decía que no
lo merecía.

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La diferencia que existe entre aquellos que hanfracasado y aquellos que han tenido éxito está en los
hábitos de cada uno, los hábitos buenos son la base de
todo el éxito. "Me formaré en los buenos hábitos, y seré
esclavo de esos hábitos", dice en el primer pergamino,
tenía que coger un pergamino y leer su contenido todos
los días del mes; así tenía que hacer con todos los
pergaminos, y así estos se convertirían en parte de su
menteactiva y se filtrarían en la otra mente pasiva.
Entonces se levantará todos los días con la energía
suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo día puede
permitirse dejar de leer el pergamino, si un día lo deja
ya no lo podrá recuperar y no le servirá para nada.
Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos
proponemos; somos esclavos de los hábitos que nos
formamos y estos deben serpor lo tanto buenos hábitos.

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Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos
nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos
descubren el afecto en nosotros, " Podrán contradecir mi
razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos; podrán
desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro;
y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sinembargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol
cuyos rayos entibian la más fría arcilla".
Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas
ya que nos hacen crecer cada día. Como por ejemplo:
“Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón; pero
también soportaré la tristeza porque descubre mi alma”.
Otra de las cosas que señala es que debemos elogiar a
nuestrosenemigos ya que se pueden convertir en nuestros
amigos y al animar a nuestros amigos se convertirán en
nuestros hermanos”. Ante las reacciones negativas de los
demás contestar con amor y permanecer en silencio;
rápidamente saldrá una sonrisa de nosotros y la otra persona
se calmará. El amor es la clave del éxito.

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Es la perseverancia el componente más importante de...