PPT_Estrategia_de_Precio_ _Prof
Páginas: 13 (3135 palabras)
Publicado: 30 de octubre de 2015
EL PRECIO EN MARKETING
FACULTAD DE COMUNICACIÓN
UDEP - OCT / 2015
EL PRECIO
EL PRECIO
DEFINICIÓN Y FIJACIÓN.
• SE DEFINE COMO LA CANTIDAD DE
DINERO QUE EL CONSUMIDOR ESTÁ
DISPUESTO A PAGAR POR LA POSESIÓN
O EL DISFRUTE DE UN BIEN O SERVICIO.
• ES LA ÚNICA VARIABLE DEL MIX DEL
MARKETING QUE GENERA INGRESOS
YA QUE LAS DEMÁS REPRESENTAN
COSTES (PRODUCTO, DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN). DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
• LA FIJACIÓN DEL PRECIO ES UNA
DECISIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA
CON IMPORTANTES IMPLICACIONES
PARA LA EMPRESA PUES UN ERROR EN
FIJACIÓN DE PRECIOS PUEDE SUPONER
EL FRACASO DEL NEGOCIO AUN
CUANDO EL RESTO DE LOS FACTORES
DEL MIX DE MARKETING SEAN
ADECUADOS.
EL PRECIO
• LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS DEBE
DE CUBRIR SUS COSTES Y EL MARGEN
DE BENEFICIO, ACORDE CON LAS
ACCIONES DE LOSCOMPETIDORES EN
ESTE SENTIDO.
• UNA VEZ FIJADO EL PRECIO INFLUIRÁ
EN LA CANTIDAD, TIPO DE
CONSUMIDORES E IMAGEN DE LA
EMPRESA.
¿QUIEN DETERMINA EL PRECIO?.
SEIS VARIABLES A TENER EN
CUENTA EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS EN EL SECTOR
SERVICIOS.
1. LA DEMANDA ES SENSIBLE A LOS CAMBIOS
DE PRECIOS.
2. LOS PRECIOS SE FIJAN A
PRIMEROS DE AÑO O TEMPORADA,
ED: CON MUCHA ANTELACIÓN.
EL PRECIO
3. LOSDISTRIBUIDORES NO SON SOLIDARIOS
NI CON LOS PRECIOS FIJADOS NI CON LOS
RIESGOS DERIVADOS DE UNA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN NO VENDIDA.
4. PUEDEN VERSE INFLUIDOS POR LAS
FLUCTUACIONES EN LOS TIPOS DE CAMBIOS
DE LAS DIVISAS CUANDO SE
TRABAJA A NIVEL
INTERNACIONAL.
EL PRECIO
5. SI SE TRATA DE UN SECTOR MUY
ATOMIZADO SUELEN FIJARSE PRECIOS
TÁCTICOS DEBIDO A LA ALTA
COMPETENCIA Y COSTES FIJOS DE LA
ACTIVIDAD.6. LA ESTACIONALIDAD OBLIGA A
VARIAR LOS PRECIOS PARA INCENTIVAR
LA DEMANDA EN TEMPORADA BAJA.
EL PRECIO
7. UN PRECIO PUEDE
DUPLICARSE O DIVIDIRSE
SEGÚN LA POSICIÓN EN QUE SE
COMPRE: ANTICIPACIÓN, TARIFA
DE GRUPOS, PUNTOS POR
FIDELIZACIÓN ETC.
• POLÍTICA DE PRECIOS:
- EXISTEN CUATRO FACTORES
FUNDAMENTALES A TENER EN CUENTA
EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN:
1.- LA DEMANDA.
2.- EL CONSUMIDOR.
3.-LOS COSTES.
4.- LA COMPETENCIA.
EL PRECIO
EL PRECIO
1.- PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA:
* RELACIÓN ENTRE DEMANDA Y PRECIO.
• HABITUALMENTE UN INCREMENTO EN EL
PRECIO SUELE PRODUCIR UN DESCENSO EN
LA DEMANDA. PARA MEDIR SU PORCENTAJE
SE UTILIZA LA ELASTICIDAD.
EL PRECIO
• DEMANDA ELÁSTICA E INELÁSTICA.
- ELASTICIDAD = % VARIACIÓN DE LA DEMANDA
DIVIDIDO POR % VARIACIÓN DEL PRECIO.
• SI ELCOCIENTE ES INFERIOR A 1, LA DEMANDA ES
INELÁSTICA, E.D: VARIA EN MENOR PROPORCIÓN QUE
LA VARIACIÓN DE PRECIO. (XE, SI EL PRECIO SUBE UN
10% Y LA DEMANDA DISMINUYE UN 5% ES INELÁSTICA
PORQUE NO ES PROPORCIONAL), SI EL COCIENTE ES
SUPERIOR A 1, LA DEMANDA ES ELÁSTICA Y LAS
VARIACIONES PRODUCEN VARIACIONES MÁS QUE
PROPORCIONALES A LA DEMANDA, E.D: VARIA EN
MENOR PROPORCIÓN QUE LA VARIACIÓN DEPRECIO.
(P.EJ.: SI EL PRECIO SUBE UN 20% Y LA DEMANDA
DISMINUYE UN 30% ES INELÁSTICA PORQUE NO ES
PROPORCIONAL)
EL PRECIO
• EL ANÁLISIS DE LA ELASTICIDAD E INELASTICIDAD.
- NOS OFRECE LA CAPACIDAD QUE TIENE LA
EMPRESA PARA MODIFICAR LOS PRECIOS Y COMO A
PARTIR DE UN % DE SUBIDA DE PRECIO PUEDE
AFECTAR A LA DEMANDA.
2.- PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CONSUMIDOR.
- CADA CONSUMIDOR, DEPENDIENDO DE SUEXPERIENCIA Y DE LA COMPARACIÓN DE LOS
SERVICIOS, ESTABLE UNA IDEA DE CUAL ES EL
PRECIO DE UN SERVICIO Y LOS LÍMITES
ENTRE LOS QUE CONSIDERA ADECUADO.
- LO QUE PARA UN CLIENTE ES CARO PARA
OTRO ES BARATO.
- POR ESO EL OBJETIVO
TIENE QUE SER...
• PRECIOS POR CONSUMIDOR.
- SABER CUANTOS CONSUMIDORES
ESTARÍAN DISPUESTOS A ADQUIRIR UN
SERVICIO DETERMINADO Y CUAL SERÍA SU
RESPUESTA ANTE VARIACIONES EN ELPRECIO.
- PARA SABERLO EL ESTUDIO DEBE PARTIR
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO =
PRECIO MÍNIMO Y PRECIO MÁXIMO =
PRECIO OPTIMO PSICOLÓGICO.
EL PRECIO
• ** EN ESTE CASO EL INCONVENIENTE
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
PARA ESTE CASO ES QUE EL ESTUDIO
SE REALIZA SIN ESTAR TODAVÍA EN
CONSUMIDOR BAJO LA INFLUENCIA DE
LAS ACCIONES DE COMUNICACIÓN O
COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA,
LA IMAGEN DE MARCA, ETC....
FACULTAD DE COMUNICACIÓN
UDEP - OCT / 2015
EL PRECIO
EL PRECIO
DEFINICIÓN Y FIJACIÓN.
• SE DEFINE COMO LA CANTIDAD DE
DINERO QUE EL CONSUMIDOR ESTÁ
DISPUESTO A PAGAR POR LA POSESIÓN
O EL DISFRUTE DE UN BIEN O SERVICIO.
• ES LA ÚNICA VARIABLE DEL MIX DEL
MARKETING QUE GENERA INGRESOS
YA QUE LAS DEMÁS REPRESENTAN
COSTES (PRODUCTO, DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN). DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
• LA FIJACIÓN DEL PRECIO ES UNA
DECISIÓN ESTRATÉGICA Y TÁCTICA
CON IMPORTANTES IMPLICACIONES
PARA LA EMPRESA PUES UN ERROR EN
FIJACIÓN DE PRECIOS PUEDE SUPONER
EL FRACASO DEL NEGOCIO AUN
CUANDO EL RESTO DE LOS FACTORES
DEL MIX DE MARKETING SEAN
ADECUADOS.
EL PRECIO
• LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS DEBE
DE CUBRIR SUS COSTES Y EL MARGEN
DE BENEFICIO, ACORDE CON LAS
ACCIONES DE LOSCOMPETIDORES EN
ESTE SENTIDO.
• UNA VEZ FIJADO EL PRECIO INFLUIRÁ
EN LA CANTIDAD, TIPO DE
CONSUMIDORES E IMAGEN DE LA
EMPRESA.
¿QUIEN DETERMINA EL PRECIO?.
SEIS VARIABLES A TENER EN
CUENTA EN LA FIJACIÓN DE
PRECIOS EN EL SECTOR
SERVICIOS.
1. LA DEMANDA ES SENSIBLE A LOS CAMBIOS
DE PRECIOS.
2. LOS PRECIOS SE FIJAN A
PRIMEROS DE AÑO O TEMPORADA,
ED: CON MUCHA ANTELACIÓN.
EL PRECIO
3. LOSDISTRIBUIDORES NO SON SOLIDARIOS
NI CON LOS PRECIOS FIJADOS NI CON LOS
RIESGOS DERIVADOS DE UNA CAPACIDAD DE
PRODUCCIÓN NO VENDIDA.
4. PUEDEN VERSE INFLUIDOS POR LAS
FLUCTUACIONES EN LOS TIPOS DE CAMBIOS
DE LAS DIVISAS CUANDO SE
TRABAJA A NIVEL
INTERNACIONAL.
EL PRECIO
5. SI SE TRATA DE UN SECTOR MUY
ATOMIZADO SUELEN FIJARSE PRECIOS
TÁCTICOS DEBIDO A LA ALTA
COMPETENCIA Y COSTES FIJOS DE LA
ACTIVIDAD.6. LA ESTACIONALIDAD OBLIGA A
VARIAR LOS PRECIOS PARA INCENTIVAR
LA DEMANDA EN TEMPORADA BAJA.
EL PRECIO
7. UN PRECIO PUEDE
DUPLICARSE O DIVIDIRSE
SEGÚN LA POSICIÓN EN QUE SE
COMPRE: ANTICIPACIÓN, TARIFA
DE GRUPOS, PUNTOS POR
FIDELIZACIÓN ETC.
• POLÍTICA DE PRECIOS:
- EXISTEN CUATRO FACTORES
FUNDAMENTALES A TENER EN CUENTA
EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN:
1.- LA DEMANDA.
2.- EL CONSUMIDOR.
3.-LOS COSTES.
4.- LA COMPETENCIA.
EL PRECIO
EL PRECIO
1.- PRECIOS EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA:
* RELACIÓN ENTRE DEMANDA Y PRECIO.
• HABITUALMENTE UN INCREMENTO EN EL
PRECIO SUELE PRODUCIR UN DESCENSO EN
LA DEMANDA. PARA MEDIR SU PORCENTAJE
SE UTILIZA LA ELASTICIDAD.
EL PRECIO
• DEMANDA ELÁSTICA E INELÁSTICA.
- ELASTICIDAD = % VARIACIÓN DE LA DEMANDA
DIVIDIDO POR % VARIACIÓN DEL PRECIO.
• SI ELCOCIENTE ES INFERIOR A 1, LA DEMANDA ES
INELÁSTICA, E.D: VARIA EN MENOR PROPORCIÓN QUE
LA VARIACIÓN DE PRECIO. (XE, SI EL PRECIO SUBE UN
10% Y LA DEMANDA DISMINUYE UN 5% ES INELÁSTICA
PORQUE NO ES PROPORCIONAL), SI EL COCIENTE ES
SUPERIOR A 1, LA DEMANDA ES ELÁSTICA Y LAS
VARIACIONES PRODUCEN VARIACIONES MÁS QUE
PROPORCIONALES A LA DEMANDA, E.D: VARIA EN
MENOR PROPORCIÓN QUE LA VARIACIÓN DEPRECIO.
(P.EJ.: SI EL PRECIO SUBE UN 20% Y LA DEMANDA
DISMINUYE UN 30% ES INELÁSTICA PORQUE NO ES
PROPORCIONAL)
EL PRECIO
• EL ANÁLISIS DE LA ELASTICIDAD E INELASTICIDAD.
- NOS OFRECE LA CAPACIDAD QUE TIENE LA
EMPRESA PARA MODIFICAR LOS PRECIOS Y COMO A
PARTIR DE UN % DE SUBIDA DE PRECIO PUEDE
AFECTAR A LA DEMANDA.
2.- PRECIOS EN FUNCIÓN DEL CONSUMIDOR.
- CADA CONSUMIDOR, DEPENDIENDO DE SUEXPERIENCIA Y DE LA COMPARACIÓN DE LOS
SERVICIOS, ESTABLE UNA IDEA DE CUAL ES EL
PRECIO DE UN SERVICIO Y LOS LÍMITES
ENTRE LOS QUE CONSIDERA ADECUADO.
- LO QUE PARA UN CLIENTE ES CARO PARA
OTRO ES BARATO.
- POR ESO EL OBJETIVO
TIENE QUE SER...
• PRECIOS POR CONSUMIDOR.
- SABER CUANTOS CONSUMIDORES
ESTARÍAN DISPUESTOS A ADQUIRIR UN
SERVICIO DETERMINADO Y CUAL SERÍA SU
RESPUESTA ANTE VARIACIONES EN ELPRECIO.
- PARA SABERLO EL ESTUDIO DEBE PARTIR
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO =
PRECIO MÍNIMO Y PRECIO MÁXIMO =
PRECIO OPTIMO PSICOLÓGICO.
EL PRECIO
• ** EN ESTE CASO EL INCONVENIENTE
DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
PARA ESTE CASO ES QUE EL ESTUDIO
SE REALIZA SIN ESTAR TODAVÍA EN
CONSUMIDOR BAJO LA INFLUENCIA DE
LAS ACCIONES DE COMUNICACIÓN O
COMERCIALIZACIÓN DE LA EMPRESA,
LA IMAGEN DE MARCA, ETC....
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