PPT3 Ventas Efectivas

Profesionales de la Venta
Venta Efectiva
PPT3

Profesional de la venta

Profesional de la venta

• El profesional busca clientes de máximo
valor.
• Y los clientes que valen más, buscan a losmejores profesionales de cada disciplina,
así como a la mejor Empresa y el mejor
servicio. Son los más exigentes pero
también los más rentables.

Hoja de trabajo
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Clasifique losclientes de valor para Ud.
Tipo de cliente
Caracteristicas
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Profesional de la venta

• La calidad de los clientes con que
contamos no es fruto de la "suerte" o de la
"improvisación". Cadavendedor tiene la
calidad de clientes que se merece. Tiene
una calidad de clientes proporcional a la
calidad de trabajo que hizo por tenerlos.
La calidad de clientes que desea tener es
fruto de unadecisión.

Profesional de la venta

• si el vendedor no está dispuesto a
planificar la calidad de clientes que desea
obtener, o más aún, si no está dispuesto a
hacer el esfuerzo necesario para
conseguirgran cantidad de clientes de
calidad superior, debe volver al principio
y definir qué es lo que pretende de esta
profesión.

Profesional de la venta

• Una vez que el vendedor decide buscar,
en cadacontacto, clientes "fanáticos" para
su Empresa, comienza el trabajo más
difícil: Encontrar los medios, los caminos,
los métodos y las técnicas, el CÓMO
HACER, para obtenerlos.

HOJA DE TRABAJO
•MEDIOS_______________________________
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• ______________________________________
• ______________________________________
• METODOS___________________________________________________________________
• ______________________________________
• ______________________________________
• TECNICAS_____________________________
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