Práctica de distribucion comercial


GRUPO (A,B ó C): C TURNO DE GRUPO REDUCIDO (1º ó 2º): 2º


Caso, 1.
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1. La empresa Unitted Coffee, utiliza un canal corto. Puesto que dicha empresa se dedica a fabricar las capsulas de café, y posteriormente se las va a facilitar a Mercadona( minorista), que posteriormente lo pondrá en nuestras estanterías. Por lo tanto se considera una canal corto, fabricante-minorista-consumidor.
2.Se trata de un sistema vertical contractual, ya que United Coffee ofrecerá en primer lugar a Mercadona sus nuevas cápsulas de café para que las distribuya bajo su marca blanca, pero no se trata de un contrato de exclusividad porque también las comercializará bajo su propia marca y la de otros competidores de Mercadona. Se trata pues de un sistema vertical contractual, ya que así nos lo indica elhecho de que United Coffee lleve unido como interproveedor de Mercadona desde el año 1997 hasta la actualidad ( los sistemas verticales de distribución son los que aseguran una relación más duradera), además del hecho de que Unitted Coffee pueda distribuir las capsulas bajo su propia marca y la de otros distribuidores indica que en el contrato que le une a Mercadona no se pone ninguna restriccióna este tipo de prácticas.
3. En mi opinión la estrategia a seguir es una clara oportunidad dentro del mercado de las cápsulas de café ya que estas cápsulas desde el momento de su aparición en el mercado han ido dirigidas a un sector de la población con un poder adquisitivo medio-alto y de este modo el público al que va dirigido es más amplio y si además se comercializan en sitios tan comunescomo Mercadona la facilidad de acceder a ellas es aun mayor, a diferencia del servicio de venta de Nespresso que es más lento y complicado ya que es mediante pedido o bien en las tiendas especializadas de la marca que no se encuentran en todas partes.






Caso, 1.
Grupo >
1. - Grandes almacenes El Corte Inglés: Se trata de unos grandes almacenes. Los grandes almacenes sonestablecimientos minoristas de gran superficie (más de 4000 m2), estructurados en departamentos cada cual con personal propio que asesora a los clientes y con un surtido muy amplio.
- Hipercor: Se trata de un hipermercado. Los hipermercados tienen una superficie mayor de 2500 m2 de superficie de venta, con gran variedad y profundidad de surtido y situados generalmente a las afueras de las ciudades.- Supercor: Se trata de un supermercado. La superficie de venta de los supermercados se sitúa entre los 400 y los 2499 m2, ofrecen productos relacionados con la alimentación y el hogar, una de sus mayores ventajas es su cercanía al cliente.
- Opencor: Se trata de una tienda de conveniencia. Las tiendas de conveniencia tienen una superficie de venta inferior a los 500 m2 con apertura los 365 díasdel año y 18 horas al día. Poseen líneas poco profundas pero muy diversas con precios más altos a los de otros establecimientos.
- Sfera: Se trata de un comercio especializado en moda. Este tipo de establecimientos se caracteriza por tiendas de pequeña superficie, especializadas den una categoría de producto, ofreciendo un surtido no muy amplio pero de gran profundidad. Los empleados tienen ungran conocimiento del producto. Uno de sus puntos fuertes es la proximidad con el cliente.
- Óptica 2000: Se trata de un comercio especializado en productos para la visión y la audición. Este tipo de establecimientos se caracteriza por tiendas de pequeña superficie, especializadas den una categoría de producto, ofreciendo un surtido no muy amplio pero de gran profundidad. Los empleados tienen ungran conocimiento del producto. Uno de sus puntos fuertes es la proximidad con el cliente.
- Bricor: Se trata de una superficie especializada en bricolaje y decoración. Las grandes superficies especializadas se caracterizan por la venta de una categoría de producto, se ubican a las afueras de las ciudades y ofrecen una gran profundidad de productos a precios bajos.
- Telecor: Se trata de un...