Práctica Direccion De Empresas Ii

CASO N 4 : AIGUANET

1º Señalad las principales acciones realizadas en la función de CAPTACIÓN.

Las principales acciones realizadas en la función de captación que hemos encontrado en el textoson las siguientes:

1.- Puso al frente de AIGUANET SL a Doña Lucia Cuñat, química, y responsable, hasta esa fecha, del Departamento de Analítica y Calidad de CONYTUB (Reclutamiento) y la envió 2meses a la sede de la empresa que fabricaba los equipos de osmosis, para que aprendiese todo sobre dichas máquinas (Socialización).

2.- Ésta creó dos subdivisiones, una técnica y otra comercial. Parala subdivisión técnica:
- RECLUTAMIENTO EXTERNO (a la nueva empresa AIGUANET SL): Contrató a D. José López, biólogo y con dos años de experiencia en empresas de control de calidad de aguas.Para la subdivisión comercial:
- RECLUTAMIENTO EXTERNO(a la nueva empresa AIGUANET SL): Pidió tres vendedores de CONYTUB SA (se presentaron 8).

3.-Debido al buen rendimiento de la empresa, seplantearon contratar nuevos comerciales:
- RECLUTAMIENTO INTERNO: A los primeros vendedores los nombraron Jefe de Zona y cada uno de ellos tenía bajo su control a 4 comerciales.
-RECLUTAMIENTO EXTERNO: En la zona Centro, se contrató a un licenciado en ADE, y se le dio el cargo de Delegado Regional. Al antiguo vendedor se le ascendió a Jefe de la Zona de Madrid (RECLUTAMIENTOINTERNO) y se incorporaron 8 nuevas personas (RECLUTAMIENTO EXTERNO).
- RECLUTAMIENTO EXTERNO: Se autorizó la búsqueda de un Delegado Comercial para Cataluña, con alta cualificación, ya quede él dependerían cuatro nuevas zonas, con un Jefe y tres vendedores, respectivamente, cada una de ellas.

2º Señalad las principales acciones realizadas en la función de MOTIVACIÓN.

El empresarioactúa apostando por sus trabajadores, mejorando las condiciones laborales, invirtiendo en lo equipos y motivándolos con una recompensa, de la siguiente forma:

1.- Dado el carácter novedoso del...