Práctica Marketing

2. Aplique las cinco etapas del proceso de decisión de compra a su elección para un viaje de 15 días a cualquier país de Sudamérica.
A la hora del proceso de decisión de compra, debemos hacer unreconocimiento del problema, es decir el surgimiento de la necesidad, que en este caso se trata de un viaje de medio mes a un país sudamericano.
En primer lugar, debemos considerar este producto como de“alta implicación”, así pues durante un periodo de tiempo buscaremos intensamente el país más adecuado a nuestras necesidades y a medida que transcurre el tiempo podremos saber cuáles son nuestraspreferencias, es decir, la evaluación de alternativas por ejemplo; indecisión sobre Argentina, Brasil y Ecuador, descartamos a Brasil por el idioma, a Argentina por ser un viaje más caro y finalmente nosquedamos con Ecuador.
Una vez realizado el viaje, el último proceso de decisión a la hora de comprar se denomina “la sensación postcompra” donde evaluamos la experiencia de nuestro viaje, en estecaso en Ecuador, y lo que nos ha aportado, pudiendo ser un sentimiento bueno o malo, es decir, si ha optado por la decisión correcta o se ha arrepentido ya que su viaje ideal en verdad era con destino aArgentina, por ejemplo.
 ¿Cuáles serían las variables internas que más influencias tendrán en su elección del viaje y Por qué?
En primer lugar, una de las variables internas de gran predominio ala hora de la selección de un viaje es la EXPERIENCIA Y EL APRENDIZAJE, es decir, hacerse constantes preguntas sobre el “qué” me aportará el viaje y “cómo” puedo enriquecerme a través de éste paratener un sentimiento de autorrealización conmigo mismo y una experiencia inolvidable.
Seguidamente, otro de los elementos internos a la hora de decidir una compra es la motivación, ya que a través deesta variable podemos saber el nivel de inclinación y los motivos que tenemos para desplazarnos de nuestro hogar. Es de gran relevancia saber nuestro interés general sobre la compra que vamos a...