Pr Ctica Calificada1

Práctica Calificada
1. Indique si considera que los siguientes tipos de empresas manejan bienes de conveniencia, de selección o especializados:
a. Jack Spratt's Woodwind vende a músicos rofesionales de instrumentos de viento de madera, instrumentos musicales y suministros a nivel nacional.
b. Hart, Schaffner y Marx produce y vende, a nivel nacional, trajes de caballero listos para usar de altacalidad y moda.
c. Edward's Bakery produce y vende, a nivel regional, una línea de bienes horneados, principalmente pan. La distribución es mediante cadenas de tiendas minoristas de alimentación.

Describa lo que considere que podría ser un sistema de distribución eficiente en cada caso, tal y como pudiera ser dictado por las características del producto en cada situación.
2. Compare el ciclo devida del producto de una marca de detergente para ropa con el de la obra de un artista contemporáneo. Sugiera cómo se podría manejar la distribución física de éstos en cada etapa de sus ciclos de vida.
3. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras de reaprovisionar su mercancía de anaquel: directo de los vendedores o mediante el almacén de la compañía. Los artículos con alto volumen de ventas yalta cantidad de reaprovisionamiento por lo regular tienen una ventaja en el costo si se pueden comprar directo de los vendedores, porque no requieren almacenamiento ni manejo extra. El resto de los artículos se manejan más eficientemente mediante el almacenamiento. El minorista ha oído del principio 80-20 y cree que pudiera ser una manera útil de separar la línea de productos en grupos de alto ybajo volumen para alcanzar las mayores economías de suministro. Hay 12 artículos en una clase particular de fármaco. Los datos de ventas anuales se han recopilado aquí.

Si el tamaño del pedido sigue de cerca el nivel de ventas, use el principio 80-20 para determinar los artículos que deberían comprarse directo a los vendedores. Use el 20% de los artículos como punto de ruptura.
4. Identifiquealgunos productos que tengan características extremas, como relación de peso-volumen, relación de valor-peso, sustituibilidad y riesgo. Algunas sugerencias son: bicicletas ensambladas, arena para hacer vidrio y medicamentos de prescripción vendidos al menudeo, pero debe elegir diferentes ejemplos. Explique cómo puede usarse el conocimiento de las características del producto para especificar o alterarla manera en que se distribuyen los productos.
5. Explique el papel que juega el embalaje del producto en el diseño de una estrategia de suministro o distribución.
6. ¿Cuál es la motivación de un fabricante de productos básicos de acero para usar el método de fijación de precios de ecualización del flete?
7. ¿Por qué los esquemas de fijación de precios uniformes y por zonas son justos para losclientes cuando éstos son considerados como un todo, pero discriminatorios e injustos para una gran cantidad de ellos individualmente?
8. ¿Por qué los costos de logística, y especialmente los costos de transporte, son tan importantes en el desarrollo de los convenios para incentivar la fijación de precios?
9. Describa cómo se pagan los cargos de transporte bajo los siguientes términos de venta:
a.FOB destino, flete prepagado.
b. FOB origen, flete prepagado.
c. FOB destino, flete por cobrar y asignado.
d. FOB origen, flete prepagado y cargado posteriormente al comprador.
e. FOB origen, flete por cobrar.
Si la política de fijación de precios es tal que los clientes de una empresa pagan por el flete, ¿debería la empresa proveedora considerar tales costos al determinar la ubicación del almacén,la selección del servicio de transporte y otras decisiones parecidas?

10. Davis Steel Distributors está planeando establecer un almacén adicional en su red de distribución. Los análisis de los datos de ventas para sus otros almacenes muestran que 25% de los artículos representan 75% del volumen de ventas. La compañía también tiene una política de inventarios que varía con los artículos del...