PR NOSTICO DE VENTAS
Páginas: 4 (973 palabras)
Publicado: 28 de abril de 2015
PRÓNOSTICO DE VENTAS
El verbo “pronosticar” tiene diversos significados, entre ellos están los siguientes: hacer planes por anticipado, y estimar o calcular por adelantado, predecir. Para nuestrospropósitos podríamos combinar los significados y agruparlos en una sola definición, pronosticar es planear por adelantado mediante la estimación y el cálculo. En la actualidad, el pronóstico de ventasse hace mayor facilidad si se compara con el de hace una década, pese a lo accidental e inexacto de su contenido; la gerencia de ventas que tenga experiencia y un poco de suerte siempre puede llegara ocupar un lugar honroso muy cerca de la meta.
POTENCIAL DE VENTAS
En el sistema libre de empresa, la competencia no permite que el gerente de ventas se muestre satisfecho consigo mismo ocomplaciente, aunque el personal de ventas logre obtener aumentos anuales en las operaciones, es posible que vaya declinando la parte que corresponde a la compañía en su participación de
Mercado. Para evitarque eso ocurra, la gerencia de ventas debe tener un conocimiento preciso de su desempeño, así mismo necesita hacer un recuento de sus logros y compararlo con los competidores,.
IMPORTANCIA DELPRONÓSTICO
El pronóstico e ventas se deben considerar como la parte central del proceso de planeación estratégica, se convierte en la piedra angular para la planeación estratégica.
.
Los pronósticos deventas pueden ser predicciones a corto o a largo plazo. Las primeras generalmente cubren un año o menos, y las segundas quizás hasta diez.
TIPO DE PRONÓSTICOS
*Pronóstico de ventas subjetivo
Elpronóstico de ventas se ocupa de pronosticar los niveles futuros de la demanda. Estas proyecciones son vitales para propósitos de presupuesto y planeación. El pronóstico subjetivo se basa en lasinterpretaciones de las condiciones de los negocios hechas por ejecutivos y vendedores.
* Juicio Ejecutivo
Se basa en la
Intuición de uno o más ejecutivos experimentados con relación a productos de demanda...
El verbo “pronosticar” tiene diversos significados, entre ellos están los siguientes: hacer planes por anticipado, y estimar o calcular por adelantado, predecir. Para nuestrospropósitos podríamos combinar los significados y agruparlos en una sola definición, pronosticar es planear por adelantado mediante la estimación y el cálculo. En la actualidad, el pronóstico de ventasse hace mayor facilidad si se compara con el de hace una década, pese a lo accidental e inexacto de su contenido; la gerencia de ventas que tenga experiencia y un poco de suerte siempre puede llegara ocupar un lugar honroso muy cerca de la meta.
POTENCIAL DE VENTAS
En el sistema libre de empresa, la competencia no permite que el gerente de ventas se muestre satisfecho consigo mismo ocomplaciente, aunque el personal de ventas logre obtener aumentos anuales en las operaciones, es posible que vaya declinando la parte que corresponde a la compañía en su participación de
Mercado. Para evitarque eso ocurra, la gerencia de ventas debe tener un conocimiento preciso de su desempeño, así mismo necesita hacer un recuento de sus logros y compararlo con los competidores,.
IMPORTANCIA DELPRONÓSTICO
El pronóstico e ventas se deben considerar como la parte central del proceso de planeación estratégica, se convierte en la piedra angular para la planeación estratégica.
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Los pronósticos deventas pueden ser predicciones a corto o a largo plazo. Las primeras generalmente cubren un año o menos, y las segundas quizás hasta diez.
TIPO DE PRONÓSTICOS
*Pronóstico de ventas subjetivo
Elpronóstico de ventas se ocupa de pronosticar los niveles futuros de la demanda. Estas proyecciones son vitales para propósitos de presupuesto y planeación. El pronóstico subjetivo se basa en lasinterpretaciones de las condiciones de los negocios hechas por ejecutivos y vendedores.
* Juicio Ejecutivo
Se basa en la
Intuición de uno o más ejecutivos experimentados con relación a productos de demanda...
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