practica 1 ecol

PREGUNTAS:
1. ANÁLISIS DE LA EMPRESA:
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES
1 Líderes en Andalucía 1 Descenso de la rentabilidad
2 Empresa consolidada en el sector 2 Etapa de madurez del sector de la distribución comercial.
3 El Servicio de Asistencia Técnica y Mantenimiento que ofrece la empresa y que tiene gran prestigio 3 No hay previsiones, por parte de los clientes de COLD, de inversiones ensus establecimientos
4 Los clientes son los supermercados e hipermercados. . 4. Las campañas de comunicación se limitan a Andalucía.
5 Alta calidad-precio de los productos
6 Todos los trabajadores de COLD asisten a los cursos de formación interna que ofrece la empresa.
7 No tiene intermediarios ya que se dedican a la fabricación y comercialización de sus productos.
¿Cuáles son los puntosfuertes y débiles de COLD? Realiza un análisis interno de COLD



PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
1.- La empresa es líder indiscutible del mercado en Andalucía.
2.- Empresa con notoriedad.
3.- Empresa con altísima relación calidad-precio.
4.- UEN “Servicio de Asistencia Técnica y Mantenimiento”: unidad rentable, profesionalizada y formada, con prestigio y cuenta con la confianza de losclientes.
5.- Know-how de la empresa y capacidad de producción. 1.- Situación financiera débil.

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO:
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Entrar en el mercado nacional aprovechando la notoriedad 1. Las dos multinacionales que acaparan el mercado
2. Abarcar mayor cuota de mercado en Andalucía
3. Entrar en el mercado andaluz de los vehículos frigoríficos

OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.-Entrar en el mercado andaluz de los vehículos frigoríficos, debido a que este mercado presenta elevadas cifras de crecimiento y tiene un gran potencial, aprovechando el know-how de la empresa y su capacidad de producción. 1.- Competencia:
- SuperFrío como principal competidor en Andalucía.
- Otros competidores de menor tamaño en Andalucía que están desapareciendo debido a no poder competir conCold.
- Dos multinacionales en España, excepto en Andalucía: copan el mercado español fuera de Andalucía y tienen una enorme capacidad empresarial. Nunca han mostrado interés por el mercado de Andalucía.
2.- Mercado: se encuentra en su fase de madurez por lo que no presenta crecimientos de mercado significativos aunque se trata de un sector con mucha estabilidad.
3.- Clientes: los clientes detoda la Comunidad Autónoma Andaluza no tienen previstas inversiones en sus establecimientos.

3. VALORACIÓN DE DATOS
La primera premisa a valorar es la posibilidad de ampliar la influencia geográfica hacia el mercado nacional aprovechando su notoriedad y prestigio.
Como punto fuerte ya hemos mencionado que tiene un muy posicionamiento en su sector en Andalucía, de hecho son líderes en elmercado. Además cuentan con gran prestigio entre sus clientes. Por último añadir, que el producto que ofrecen es de una altísima calidad-precio, lo que está haciendo que la competencia en Andalucía desaparezca.
Un punto débil sería la mala época que estamos pasando lo que conlleva la situación de madurez del sector, provocando una estabilidad que conlleva cero inversiones en los establecimientos, niaperturas ni renovaciones. Por tanto la empresa ahora no goza de gran capacidad financiera, ya que subsiste con los ingresos que producen el Servicio de Asistencia Técnica y Mantenimiento.
La oportunidad de entrar en un mercado nacional reportaría grandes beneficios.
La amenaza más patente es la competencia de las dos multinacionales que son las que acaparan el mercado nacional.
Según estamatriz DAFO el cuadrante para esta oportunidad sería de Éxito, puesto que los obstáculos que tienen, aun siendo significativos no se pueden modificar. Es una empresa con grandes fortalezas y que tiene que ampliar su mercado a nivel nacional. La estrategia que deberíamos seguir seria ofensiva y de crecimiento.
La valoración de la posible adquisición de Superfrío sería para conseguir abarcar mayor...