Practica 1 Paders Y Alcaldes





1)
2) Marco teórico de la práctica: Contenidos teóricos que se han dado en clase antes de realizar la práctica y contenidos a partir del material adicional en el aula virtual o libros dereferencia.
Los conflictos son situaciones en las que dos o más personas entran en oposición o desacuerdo.


El desacuerdo viene dado porque las posiciones, intereses, necesidad, deseos o valores sonincompatibles o percibidos como tal. Sobre todo en este conflicto juega un papel fundamental las emociones y los sentimientos.
En un proceso de negociación nos debemos enfocar en los intereses y no en lasposiciones. Son los intereses de las partes los que definen el problema, y a su vez esto define las posiciones.
El problema básico en una negociación no se basa en las posiciones en conflicto, sinoen el conflicto entre los intereses de las partes: sus necesidades, deseos, preocupaciones y miedos.
Si se analiza a fondo existen intereses compatibles, intereses en común, a pesar de tener posicionesenfrentadas. Ese es el camino para encontrar la fórmula ganar-ganar. Conocer los intereses propios y reconocer francamente los de la otra parte es la mejor manera de encauzar una negociación.Posición de A: no atrasaremos la finalización del proyecto un sólo día.
Posición de B: debemos atrasarlo una semana para poder agregar una característica al producto que vale la pena.
Las dos posiciones estánenfrentadas. ¿Qué intereses en común tienen A y B? Que el proyecto sea exitoso, que el producto tenga calidad, etc. Esa fórmula es la que debe ser usada para encontrar la salida ganar-ganar.

2)Explicación de la dinámica de la práctica realizada en el aula
El caso trata de un padre que pide al ayuntamiento una placa para su hijo fallecido mientras practicaba deporte. El alcalde acepta lapropuesta del padre ya que el joven era muy querido por todo el pueblo. Al cabo de poco tiempo la diputación prohíbe poner la placa ya que consideran que no se puede llenar algo tan céntrico en el pueblo...