Practica 1

PRACTIA 1: “El proceso de ventas en el mercado agropecuario”.

Objetivo: Diseñar una técnica de ventas para productos y servicios agropecuarios.
Estrategia: Debemos analizar primero los siguientesfactores.
1. Elección del producto
2. Decisiones de mezcla de productos
3. Utilización o no de marcas
4. Packaging
5. Calidad de producto
6. Características o atributos del o los productos
Dependiendode estos vamos a poder elegir todos los demás factores de venta que se necesitan
No es lo mismo una venta de un producto Agropecuario a uno generado en Ciudad, por eso las técnicas para atacar alcliente cambian.
Los precios del mercado
Para poder saber a que precio vender nuestro producto o servicio debemos conocer a nuestra competencia, y dependiendo si nuestro producto es conocido o no y sitenemos la capacidad de comunicarlo con el consumidor.

Tambien algo muy importante es que tipo de producto o servicio agropecuario vamos a comercializar. Para eso debemos saber si sera un Commoditie oDiferenciado
En la siguiente grafica podemos ver que a mayor diferenciación, mayor necesidad de comunicación y mayor posibilidad de manejar precios; incluso podría utilizar los precios como unelemento mas de diferenciación (precios altos como signo de calidad)



Logistica:

Manejo Físico del producto:
Manejo físico de los productos incluyendo el almacenamiento y gestión de inventarios, por loque en el sector agropecuario no se trata de temas menores.

Almacenamiento de stocks

No pueden realizarse consideraciones sin antes mencionar que tipo de producción se está analizando; en el caso dela agricultura, los costos de almacenamiento de los granos resultan elevados, y por lo tanto las decisiones de diferir momentos de venta en busca de mejores precios deben contrastarse con los costosde conservar y mantener granos en existencia. Dichos costos, no sólo son el del almacenamiento físico (mantenimiento del silo propio o servicio del silo ajeno), sino también el costo financiero de...