Practica 2_IV

Practica 2 “El gerente de ventas y sus funciones”
Objetivo: entrevistar al gerente de ventas valorando las funciones que realiza, su perfil y la importancia de su actividad en la compañía.Empresa: Colchones Master S.A. de C. V.
Colchones Master, S.A. de C.V. es una empresa dentro de la industria de fabricantes de colchones y somieres en Tlalnepantla de Baz, Estado de México. 
Esta empresaprivada se fundó en el año 1991 (hace 23 años). Colchones Master, S.A. de C.V. ha estado operando 16 años más que lo normal para una empresa en México, y 14 años menos que lo típico para fabricantes decolchones.
La empresa tiene 116 empleados (estimado). Una empresa en Estado de México tiene, en promedio, entre 3 y 19 empleados, osea que Colchones Master, S.A. de C.V. tiene un poco más empeleadosque el promedio.

Leticia Borroe, gerente de ventas.
Edad 48 años
Años de experiencia en el área de ventas 20 años.
Es la encargada de realizar ventas al mayoreo a los centros de distribución comoson Wal-Mart, Suburbia, Aurrera, Muebles Dico, Elektra, Chedraui, Mueblerías independientes, etc., a nivel nacional.
Tiene a su cargo entre 6 y 7 vendedores de zona dentro de la misma compañía loscuales en conjunto llegan a cierta meta establecida en juntas de directivos, marketing y ventas.
Resuelve los distintos problemas que se presentan día a día en fallas de mercancía, distribución, precios,entregas, etc.

Su perfil y características
Amabilidad
Responsabilidad
Segura de sí misma
Autoridad
Liderazgo
Decisión
Ambición
Proactividad
Orientación a personas y resultados inmediatosMadurez
Soporte a la presión y al estrés
Busca de retos
Capacidad de aprendizaje y adaptación
Paciencia
Capacidad creativa
Energía física y mental
Competitividad
Habilidades de comunicación oral yescrita
Automotivación
Capacidad de planificación y organización
Capacidad analítica

Leticia Borroe comenta que el conjunto de todas estas características le formaron su perfil como gerente de...