Practica 3

1. El liderazgo en el canal lo posee el distribuidor, Mercadona. En primer lugar, Mercadona ejerce un poder coercitivo sobre sus proveedores de marcas blancas, ya que les exige su exclusividad dedistribución. Y en caso de no cumplir las condiciones que les impone Mercadona, se verán obligados a retirarlos de los lineales, lo que conlleva a una importante pérdida de cuota de mercado.
Otro podersería el de recompensas, dado que a los fabricantes que tienen una reducida distribución y dependen directamente del distribuidor, les ofrece la posibilidad de colocar sus productos en losestablecimientos de Mercadona con exclusividad.
En tercer caso, podemos mencionar el poder legítimo que ejerce la cadena de supermercados sobre otros miembros del canal, ya que estos lo perciben como unaobligación hacia un líder legítimo.

2. Si. Pueden surgir conflictos verticales, como es el caso de ruptura con Campofrío, que puede deberse por ejemplo a que el distribuidor no ha otorgado elespacio suficiente en su establecimiento para colocar el producto del proveedor.
Las discrepancias serían mayores entre los proveedores de marcas propias, debido a que Mercadona no ejerce un poder tangrande sobre ellos como sobre los interproveedores, los cuales tienen que acomodarse a las exigencias del distribuidor para seguir manteniendo sus ventas.

3. En nuestra opinión se pueden originarconflictos entre Mercadona y otros distribuidores (conflictos horizontales). Un conflicto puede surgir por ejemplo con un competidor directo como Carrefour. Este es capaz de adquirir los productos alos proveedores de marca propia a un precio inferior debido al mayor volúmen de pedido que realiza en comparación a Mercadona. Ello le permite vender dichos productos a un menor precio al consumidor.Por tanto, Carrefour ejerce un mayor poder con los proveedores de estos productos.
Entre los conflictos horizontales tenemos que mencionar los intratipo, que son conflictos que se originan entre...