Practica 4 Gemi

CASO IV
ELECCIÓN DEL MÉTODO DE
ENTRADA EN LOS MERCADOS
INTERNACIONALES

Responda a las siguientes cuestiones relacionadas con la elección del
método de entrada en los mercados internacionales:
1.Algunas empresas como las catalanas Roca Radiadores o Cementos
Molins se expanden en los mercados internacionales a través de la
creación de filiales productivas. Para ello acostumbran a adquirirempresas locales ya existentes. ¿Qué ventajas e inconvenientes comporta
la adquisición de una empresa ya presente en el mercado, vs la creación
de una nueva empresa (opción denominada greenfield)?
2. Para suexpansión y crecimiento internacional Cosentino tiene su
propia red de distribución, exportando a través de distribuidores con
contratos en exclusividad, la creación de delegaciones comerciales y/oempresas filiales en los países de destino. ¿Crees que han sido los
sistemas más adecuados? ¿Qué ventajas se derivan para la empresa del
establecimiento de su propia red de distribución? Comente quéfactores
externos lleva a la empresa a utilizar en unos mercados unas formas de
entrada y en otros mercados otras distintas.
3. Para gestionar su parque europeo, Disney utilizó una combinación depropiedad (Disney era propietaria de un 29% del capital de Euro

Disney), con una licencia (recibía un royalty del 10% sobre las entradas
y un 5% del resto de ingresos) y un contrato de administración(que
implicaba entre un 3% y un 6% de los ingresos más incentivos, a cambio
de la gestión del parque). Unos años antes, la empresa de espectáculos
había abierto Tokyo Disneyland, parque situado en laciudad nipona.
Para entrar en el Japón, Disney utilizó la fórmula de la franquicia: un
partner local era el propietario de la totalidad del parque, y la empresa
americana recibía unos royalty de un 10%sobre los ingresos que
generaba el establecimiento. La fórmula resultó un éxito espectacular, y
pronto el parque japonés generaba más beneficios para Disney que
cualquiera de sus parques en los...