Practica De Psicologia Del Consumidor

Práctica de Psicología Del Consumidor
UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO
PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR
Nicolás Casasnovas (2009-1165)

MOTIVACION

¿Cuales son los elementos que intervienen en la dinámica de la motivación?
Factores culturales, Cultura, Subcultura, Clase social, Factores Sociales, Grupos de referencia, Familia, Función y estatus, Factores Personales, Edad y etapa del ciclo devida, Ocupación, Estilos de vida, Personalidad y concepto de si mismo, Factores Psicológicos, Motivación, Percepción, Aprendizaje, Creencias y actitud.
¿Que son metas sustitutas? Mencione un ejemplo por lo cual surgen
Metas sustitutas Cuando por una razón u otra el individuo no puede alcanzar una meta o un tipo de meta específica. Aunque la meta sustituta puede no ser tan satisfactoria como laprimaria, puede ser suficiente para llenar de algún modo esta necesidad.
Ej.: Metas sustitutas Quiero estudiar una carrera profesional Quiero estudiar Mercadotecnia en la Anáhuac Si no me aceptan en la Anáhuac, estudiaré en Unitec.

¿Cual es la razón por la que surgen los mecanismos de defensa?
En la teoría psicoanalítica freudiana, los mecanismos de defensa son estrategias psicológicasinconscientes puestas en juego por diversas entidades para hacer frente a la realidad y mantener la autoimagen. Las personas sanas normalmente utilizan diferentes defensas a lo largo de la vida. Un mecanismo de defensa del yo deviene patológico solo cuando su uso persistente conduce a un comportamiento inadaptado tal que la salud física y/o mental del individuo se ve afectada desfavorablemente

¿Cuáles el fin último del ciclo motivacional?
Objetivos y metas: en el momento en que se plantea una necesidad se fija una meta a cumplir y se confecciona un camino para poder lograra la meta y surge la fuerza(motivación) que ayuda a seguir por todo el camino hasta alcanzar la meta, pero este es el caso ideal en el que la meta se puede alcanzar con esfuerzo y sacrificio pero por lo general en la vidaempresarial hay un gran abismo con respecto a estas aspiraciones, "Cuando los resultado no corresponden con nuestras expectativas, solo podemos renovarnos o reasignarnos" (Santos, 2004), según este autor en el momento en que llegamos al límite y no se logro conseguir el objetivo por más esfuerzo que se hizo, aquí es donde la personalidad del individuo resalta ya que tiene que adaptarse a lasnuevas condiciones que se le imponen y para superarlas y lograr su meta este debe de cambiar ante sus obvias realidades y reinventarse así mismo ya que si no lo hace es muy probable que no logre cumplir con sus necesidades de esta manera se cierra el ciclo de la motivación si no se logra obtener la meta se llega de nuevo a la personalidad y aquí tiene lugar el cambio; otra manera de cerrar el cicloes en el momento en que cumplimos con la necesidad y en ese instante nuestra personalidad origina una nueva necesidad ya sea básica o personal.
Mencione algunos ejemplos de los siguientes mecanismos de defensa:
Racionalización: La racionalización no es sino una forma de negación que nos permite evitar el conflicto y la frustración que éste genera. ¿Cómo hacemos esto? Sencillamente nos brindamosrazones (aparentemente lógicas) que justifican o encubren los errores o las contrariedades
Proyección: La proyección es un mecanismo de defensa que opera en situaciones de conflicto emocional o amenaza de origen interno o externo, atribuyendo a otras personas u objetos los sentimientos, impulsos o pensamientos propios que resultan inaceptables para el sujeto. Se «proyectan» los sentimientos,pensamientos o deseos que no terminan de aceptarse como propios porque generan angustia o ansiedad, dirigiéndolos hacia algo o alguien y atribuyéndolos totalmente a este objeto externo. Por esta vía, la defensa psíquica logra poner estos contenidos amenazantes afuera.
Identificación: Es lo contrario de la represión. La persona establece aquí una relación entre ella misma y otro personaje o grupo...