Practica dirección estrategica

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA I. Prácticas tema 1

Practica 1:MADONNA

Madonna Louise Ciccone nació d 16 de agosto de 1958 en Michigan, en una familia
de ocho hermanos. En 197S viaja a New York para encontrar trabajo como bailarina.
Una serie de trabajos de corta duración como bailarina y cantante la condujeron al final
a un contrato de grabación y su primer álbum. Madonna, lanzado en 1984, vendióen su
día cerca de 10 millones de copias en todo el mundo. Su segundo álbum. Like a Virgin,
puesto a la venta en 1985, vendió unos 12 millones de copias. Durante los siguientes
ocho años. Madonna consiguió una singular proeza. Se creó una imagen de sí misma
que trascendió el campo del espectáculo. Se convirtió no solamente en una cantante
pop, sino también en actriz y autora. Llegó a ser laartista mejor pagada del mundo, con
unos ingresos de más de ochenta millones de dólares entre 1985 y 1991 y de veinte
millones de dólares tan sólo en 1991.
¿Cómo podemos explicar este fenomenal éxito financiero y de popularidad? Es difícil
atribuir el éxito de Madonna a un talento excepcional A pesar de que ella ha pretendido
compararse con estrellas del pasado —Monroe. Garbo y Mae West—, lacaracterística
más destacable en sus actuaciones ha sido su nivel aceptable más que su genialidad. Su
voz no es sobresaliente, su baile es pasable y como actriz es mediocre. Con cualquier
criterio convencional es difícil considerarla como una belleza excepcional.
Por lo tanto, ¿qué factores pueden explicar su éxito?
Una primera observación es que la diferencia de tantos grupos y cantantes,ella no es
el producto de ninguna organización de los medios de difusión, ni la protegida de
ningún empresario del espectáculo. El éxito de Madonna es el resultado de su propio
esfuerzo. Se abrió camino en el negocio de la música pop y desde su primer éxito ha
dirigido su carrera profesional En 1982 voló, por su propia iniciativa a Los Angeles para
persuadir a .Freddie De Mann, el manager deMichael Jackson para que se encargara de
ella y con el tiempo-dejara a Jackson. La relación ha continuado, Madonna es la
presidenta de un grupo de empresas: De Mann es su segundo. En 1992 sus empleados
habían Llegado a 150, todos ellos escogidos personalmente por Madonna.
El dinamismo de Madonna y su franqueza indican unos objetivos daros y coherentes.
Las camaleónicas transformaciones de suaspecto e imagen y sus cambios entre
conciertos en directo, vídeos musicales, discos, películas y publicaciones manifiestan
una excepcional dedicación a un único objetivo: la demanda de status como superstar.
Durante diez años. Madonna ha trabajado sin descanso para comercializarse y mantener
su imagen pública, creando, adaptando y renovando su atractivo. Es considerada en
todas partes como unatrabajadora obsesiva que sobrevive durmiendo poco. Excepto
cortos descansos, no ha tenido vacaciones desde su luna de miel con Sean Penn en
1985: «Soy una persona muy disciplinada. Duermo un número fijo de horas cada
noche, luego me gusta levantarme y continuar. Lo cual significa que estoy al tanto de
todo lo que sucede.' Su motivación profesional ha prevalecido en gran parte sobre otrosobjetivos. La mayoría de sus relaciones sociales parecen estar relacionadas con el
trabajo. Tras su llegada a Nueva York, mantuvo una relación con un rockero y más

tarde con un disc jockey llamado John Benitex. Después de su triunfal entrada en la
música pop, estuvo casada por poco tiempo con un actor. Sean Penn, y más tarde tuvo
una aventura amorosa con Warren Beatty. Estas relaciones laayudaron a preparar su
camino en el cine. Como Jeff Katzenberg, director de los estudios Disney, comentó:
'Siempre ha tenido una visión de quien era exactamente, como artista o como mujer de
negocios, y ha sido lo suficientemente fuerte para equilibrarlos. Cada vez que se
presenta con una nueva imagen es un éxito. Cuando esto pasa una vez, vale, quizás sea
suerte.- pero dos veces, es una...