practica imaginarium


Práctica 6. Estrategia de Imaginarium

Cuestiones:

1.
El análisis DAFO nos determina la Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades de la empresa. Este análisis se divide en:
-Análisis interno:
Se podrían considerar para la empresa como fortalezas el modelo de negocio que tiene centrado principalmente en sus clientes. La forma de adaptarse al nuevo cliente ofreciendosus productos a través de aplicaciones para Smartphone. La utilización de canales de distribución propios como son sus tiendas. La gran adaptación al cambio de las necesidades que tienen los niños en las diferentes etapas de su infancia. La propia Imaginarium realiza el diseño y la distribución de sus propios productos.
Se podría considerar como debilidades la competencia por parte de otrasempresas del mismo sector. Al realizar la empresa sus productos y sus diseños no ofrece en sus tiendas productos de otras marcas o licencias importantes con una gran de manda en el mercado como por ejemplo Disney.
-Análisis externo:
Podríamos considerar como oportunidades para la empresa su política de marketing relacional, es decir, que se relacionan con sus clientes mediante sus tiendas o a través dela web como por ejemplo el Club Imaginarium mediante el cual pueden relacionarse con sus clientes de manera directa y más eficiente. El enfoque de sus productos para que sean más educativos. El desarrollo de sus programas de fidelización como el ya nombrado antes Club Imaginarium del cual forman ya parte más de dos millones y medio de familias. Su marca es conocida por los consumidores como deprestigio y calidad.
Se podría considerar como amenazas una bajada de la natalidad infantil, teniendo como consecuencia el descenso de las ventas. La entrada al mercado de nuevos competidores. Al no realizar la empresa la fabricación de sus productos queda en manos de terceros lo que condiciona a una subida del precio de fabricación, a una ruptura de las relaciones con estos terceros que tendríacomo consecuencia la falta de stocks en las tiendas.

2.
Imaginarium celebra su veinte aniversario con la mirada puesta en el futuro, con dos proyectos o estrategias de crecimiento.
La primera estrategia de crecimiento que ha seguido Imaginarium es la expansión e implantación de sus productos y tiendas en nuevos mercados internacionales como por ejemplo la entrada en el mercado de Bulgaria yHolanda así como el nuevo plan de mejora de las tiendas que se caracteriza por ser tiendas más grandes, con mas zona de exposición. Las principales ventajas de esta estrategia de crecimiento es el aumento de sus ventas y de sus beneficios. La empresa da a conocer sus productos en otros países. Pero esta estrategia también tiene inconvenientes, como las ganancias pueden no verse a corto plazo, puedeque pasen muchos años para que empiecen a cosechar los frutos de sus esfuerzos. Otro inconveniente podría ser que al centrarse en mercados internacionales dejasen abandonados el resto de mercado que ya tienen.
La segunda estrategia de crecimiento es la de seguir innovando en sus diseños, adaptándose a las nuevas necesidades de las familias y ofreciendo un asesoramiento pleno a la hora de elegirun producto cuidando la experiencia de compra., manteniendo su propuesta de valor “educar y acompañar a los niños en su crecimiento a través del juego”, un modelo de negocio único que diferencia a la marca en todo el mundo. Las ventajas que tiene esta estrategia es que la empresa se adapta a las necesidades demandadas por los niños en cada etapa de su infancia. Un inconveniente de esta estrategiapodría ser que al diseñar sus propios productos no puede ofrecer productos de otras marcas o licencias como por ejemplo Disney.

3.
La empresa ha desarrollado una amplia estrategia de marketing digital en la cual podemos encontrar el Club Imaginarium de la que forman parte dos millones y medio de familias en todo el mundo y mediante la cual se pueden comunicar con ellos a través de una base...