Practica marketing: Detectores de humo


Practica 6: La comercialización de detectores de humo.


1. ¿Quiénes son los clientes de PROTEC?
En España solo encontramos los detectores de humo en lugares públicos,debido a que no es muy utilizado este producto para las viviendas aunque el precio y el mantenimiento son relativamente bajos.

2. Piensa en una posible campaña de comunicación paracrear conciencia para este producto e inducir a los posibles clientes de PROTEC comprar el producto. ¿Qué herramientas de comunicación comercial utilizarías? Detalla las acciones arealizar para cada uno.
Una campaña con el objetivo de crear conciencia en los españoles de que es un producto indispensable para la seguridad del hogar, y no supone un gastoelevado, (según las estadísticas en EEUU con la instalación de este detector de humo se reducirían a la mitad los incendios hogareños) e inducir a actuar como acostumbran losestadounidenses.
Las herramientas de comunicación comercial más efectivas serian la publicidad, mediante la creación y comunicación de spots publicitarios en los diferentes medios decomunicación en masa con el mensaje para concienciar de la seguridad que ofrece el producto. También mediante la exposición y demostración del funcionamiento del producto en ferias u otroseventos. Y por supuesto con marketing directo a través de internet.

3. ¿Cuál serían los canales de distribución más adecuados?
Debido a que en España el uso del detector de humono es muy utilizado en los hogares, PROTEC se tendrá que dirigir a los clientes mediante canales de comunicación no personales tanto por medios masivos como son los periódicos, laradio, la televisión y en las webs de internet, como aprovechando los acontecimientos importantes tales como conferencias, inauguraciones o patrocinios de grandes eventos.