Practica Mercadeo



Curso:
Mercadeo II

Valor:
XX%
Código:
MERC-102

Total
XXpts
Evaluación:
Práctica para II Parcial



Profesor:
xxxxxxxxxxxxx




Nombre Completo:

No. Carné:INSTRUCCIONES GENERALES:
Lea primero cuidadosamente el examen y proceda a darle respuesta.
Utilice bolígrafo. No se aceptarán reclamos si su respuesta está en lápiz.
Utilice el cuaderno oficial pararesolver su prueba.
La duración del examen es de 2 horas.

I PARTE: Defina cada uno de los conceptos siguientes. (2 pts. c/u, 10 pts. total)

1. Diferenciación: Son atributos que los consumidoresvinculan con una marca y creen que no van a encontrar en otra marca. Construir factores de diferenciación positivos y exclusivos supone un desafío, pero resulta vital para el posicionamiento de marca2.Posicionamiento: se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que estas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores




3. Ventajacompetitiva: Se obtiene al ofrecer al consumidor mayor valor; ya sea mediante precios más bajos o por mayores beneficios que justifiquen mayores precios




4.Estrategia de Negocios Buscadora: Se enfocaen el crecimiento por medio del desarrollo de nuevos productos y mercados





5.Venta al mayoreo: Todas las actividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes lo compranpara revenderlos o darles un uso comercial, usualmente compran a los productores y venden a detallistas.





II PARTE: Desarrollo. Conteste de acuerdo con lo que se le solicite las siguientespreguntas. (Valor total XX pts.)

1. Explique en las diferencias entre el Canal de Marketing Convencional y el Sistema Vertical de Marketing.(2 pts.)
2. ¿Qué es la segmentación de mercados?, Explique5 bases (tipos) para realizar la misma. (5pts.)
Proceso de dividir el mercado potencial en diferentes subconjuntos de consumidores de necesidades comunes o características, y seleccionar como...