Practica Neuromarketing

PRÁCTICA 1. NEUROMARKETING
DIRECCIÓN COMERCIAL – 4º ADE 2012‐2013
 Cuestiones a resolver:
1. ¿Qué es el neuromarketing? ¿Qué utilidades tiene? ¿Introduce algún avance respecto a las técnicastradicionales de estudio del consumidor?
El neuromarketing es una nueva forma de marketing para ir más allá en el estudio del comportamiento de los consumidores y en el conocimiento de los mismos,pudiéndolos llegar a conocer un poco mejor. Para llevarlo a cabo, se utilizan aparatos como es el caso del tomógrafo. La utilidad principal que este conlleva, es el diseño de campañas publicitarias muchomás eficaces que las realizadas hasta el momento, ya que se puede llegar a saber cómo reacciona el cerebro del consumidor ante anuncios, o ante la muestra de productos o marcas pudiendo saber así cualesson los que le provocan un mayor deseo o ante cuales muestra una mayor negativa. De este modo, se podrán modificar aquellas partes que tras un estudio de neuromarketing, se detecten que son menosagradables para los consumidores. Con esta nueva forma de hacer marketing, se muestra un gran avance a la hora de realizar un anuncio, lanzar un producto o una marca, y es que con este, ya no sólo seconocerá lo que satisface un producto o un servicio a nuestro cliente, sino que además de ello, sabremos que reacciones se producen en su cerebro cuando los oiga, vea o lea.
2. ¿Por qué crees que lasempresas basan sus estrategias cada vez más en aspectos emocionales en lugar de elementos racionales?
En nuestra opinión, las personas actuamos más en base a nuestras emociones que en base a nuestrarazón. Apoyando a esta afirmación, nos parecía oportuno nombrar el coloquial dicho de “el corazón tiene razones que la razón no entiende”. Esto viene a concluir, que las personas por naturaleza actuamosguiados, en la mayoría de las ocasiones, por las emociones, por mucho que nuestro razonamiento nos indique otra cosa.
La mayoría de las veces, un mismo anuncio en dos personas provoca un efecto...