Practica Profesional

CASO I

1. ¿Cuál es su reacción a la decisión de Barrigton de fijar 20% como meta para el incremento de ventas anuales? ¿Parece eso poco realista de acuerdo con el desempeño pasado?
Nuestra reacción frente a la decisión de Barrigton es, en un primer momento, de sorpresa. La meta nos parece incoherente debido a que las proyecciones muestran un panorama diferente al que ve el presidente de laCompañía; de las once filiales de zona oeste –pertenecientes a la gerencia de Carla Wilkinis- los aumentos proyectados promedian un poco menos del 16% mostrando una brecha significativa con respecto al 20% propuesto.
Luego analizando en profundidad el caso, nos parece poco realista ya que los elevados niveles de crecimiento en los que se funda Barrigton para desarrollar la meta, no pueden sersostenidos indefinidamente.

2. ¿Piensa que Carla Wilkinis tuvo razón al interpretar esa meta como una cuota?
Si. Más que una meta, lo propuesto por el Presidente de la Compañía es una orden. Si bien intenta implementar una meta clara y difícil no es posible llevarla adelante porque es poco realista, lo que genera un panorama desalentador en los empleados, quienes la verán como imposible einalcanzable más que como reto.


3. ¿Cuáles son las alternativas para Carla? Haga una lista con los Pro y los Contra.

Alternativa: Plantearle al Presidente su descontento por la meta propuesta.
Pro: que el Presidente tome en cuenta su opinión y modifique la meta.
Contra: que vea su intromisión como una falta de respeto hacia su persona y considere sancionarla.

Alternativa: Llevar a cabo todoslos recursos posibles a fin de alcanzar la meta.
Pro: Obtener el apoyo del presidente.
Contra: No alcanzar la meta, y perder ya sea su poder como su reputación frente a la autoridad superior.

Alternativa: Hablar con el Presidente y plantearle que ella puede llegar a alcanzar la meta pero para ello pide a cambio un premio o recompensa para su sector debido al esfuerzo que se requiere.
Pro:Que el Presidente acepte viendo productiva su propuesta.
Contra: Obtener una negativa además de la obligación de continuar con la meta.

Alternativa: Renunciar, ante la negativa del presidente de rever lo propuesto.
Pro: No perder su reputación en el intento de alcanzar una meta irrealizable
Contra: Quedarse sin trabajo.

4. ¿Si ustedes fueran Carla que harían?
Pondríamos en práctica laprimera alternativa. Plantearíamos al presidente la disconformidad ante la meta, poniendo sobre la mesa todas las justificaciones correspondientes por las que creemos que es poco realista e inalcanzable. De esta manera, intentaríamos convencerlo de bajar el porcentaje reviendo las proyecciones y considerando que el nivel de crecimiento no puede ser sostenido indefinidamente.

5. Escojan unaorganización cualquiera y distingan la diferencia entre fines declarados y fines reales.
Ejemplo de organización: Cooperativa de vivienda, crédito y consumo “Progresar Ltda”

Uno de los fines declarados de la organización sería:
► Llegar a ser una de las cooperativas con mas cantidad de créditos brindados a pensionados y jubilados que, por razones momentáneas, necesiten el dinero para cubrir losgastos de remedios por ejemplo, u otras necesidades importantes.
Un fin real por ejemplo:
► Generar ganancias a fin de aumentar el capital de la cooperativa, no solo para sostenerla sino para generar rentabilidad y utilidades para quienes la manejan.

6. Ofrezca un ejemplo de cadena de medios y fines.

Meta: llegar a vender 100.000 pesos en créditos en el plazo de un mes considerando que sealcanza un promedio mensual de 90.000 pesos en crédito.
Objetivo: Incrementar en un 30% la cantidad de socios en el plazo de un año con respecto al año anterior.
Fin: Generar ganancias a fin de aumentar el capital de la cooperativa, no solo para sostenerla sino para generar rentabilidad y utilidades para quienes la manejan.

7. ¿Qué se entiende por desplazamiento de fines? ¿Y sucesión de...