Practica

ALGUNOS TIPS PARA REFLEXIONAR


I. Puede ser que tu empresa tenga cien empleados o que tenga cinco,
pero las principales causas por las cuales fracasa un negocio son las mismas y tienen que ver mayormente con negligencia o fallas en la administración.
Como emprendedor te conviene conocer y comprender cuales son para actuar con mayor sabiduría a la hora de reconstruir tu empresa.
II. Notener una estrategia de ventas. Muchos empresarios se vuelven ambiguos en la administración de su negocio, mantienen mucho entusiasmo, excelentes productos o servicios y hasta un buen respaldo financiero, pero olvidan que para tener éxito se necesita saber vender y vender con efectividad. Carecen de una buena estrategia de ventas que les garantice verdaderas utilidades; por el contrario pronto susgastos son más altos que sus ingresos. Consejo: Asegúrate de contratar a los mejores vendedores (presentación, perfil, criterio, iniciativa, etc.).
III. Hacer uso indiscriminado de sus tarjetas de crédito. Las tarjetas de crédito pueden ser la diferencia entre el éxito o la quiebra de un negocio. Sabemos que una tarjeta bien utilizada puede ser una excelente herramienta para apalancar un negocioaprovechando el crédito bancario. Pero una tarjeta fuera de control puede ser la fórmula perfecta para inflar los costos y enredarse en las deudas. Consejo: utiliza tus tarjetas de crédito únicamente para gastos ocasionales, viajes o gastos que puedas pagar inmediatamente. Si tu tarjeta de crédito esta fuera de control, debe ser una alarma urgente de acción inmediata para no caer en deudas, encaso de requerir su uso para insumos o sostener materia prima es importante reconocer que las tasas de interés estén contempladas en los márgenes de utilidad proyectados en el tiempo que dure el crédito.
IV. No contar con un presupuesto mensual de gastos. El manejo
desordenado o la omisión de un presupuesto de gastos mensuales puede ser
un factor de riesgo para tu negocio. Hacer compras a ciegas,realizar gastos a
discreción o excederse en los rubros estipulados para cada propósito pronto
pondrá a tu negocio en la cuerda floja. Igual de riesgoso es contar con un
presupuesto pero no ser disciplinado en su manejo y la consecuente aplicación
de los gastos. Consejo: Elabora un presupuesto de gastos mensuales y
apégate disciplinadamente a él pues esta será tu guía para una inversióninteligente (todo presupuesto debe contemplar los costos ordinarios de
funcionamiento, imprevistos, ahorro programado, deterioro natural de insumosy herramientas y demás propios que garanticen la protección de bienes y
funciones como pólizas, seguros, inflación y fluctuación de mercado).

V. Excesivos costos de local u oficinas. Muchas veces con el afán de encontrar los mejores puntos o ubicacionespara tu negocio, se comete el error de pagar excesivos precios por locales u oficinas que muchas veces no retornan en ventas lo que realmente valen. No considerar las variaciones del mercado de acuerdo a diferentes épocas o el comportamiento del consumidor puede incidir severamente sobre tus costos y afectar tu empresa. Consejo: a la hora de elegir un local comercial debes hacer un estudio aconciencia que te permita obtener una estimación de costo-beneficio que realmente te represente ganancias. De lo contrario, vale la pena considerar un punto más conveniente.
VI. Propietarios sin salario. Otro factor que lleva a muchas empresas con gran potencial, a la quiebra es la falta de disciplina de sus propietarios en asignarse un salario. Suelen gastar más de lo que ingresa, hacen gastosexcesivos, compran cualquier cosa que se les viene a la mente sin consultar el presupuesto, compran autos nuevos, viajes innecesarios o comidas que no les representan ningún beneficio en términos de negocios. Consejo: como propietario debes asignarte un salario que vaya acorde al crecimiento de tu empresa. Pretender ganar más de lo que tu empresa genera es una ilusión que dura muy poco tiempo.
VII....