Practica

CARRERA: TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN ADMINISTRACIÓN
ÁREA RECURSOS HUMANOS
PRÁCTICA 08
PREPARAR Y PREPARARSE PARA NEGOCIAR
Nombre completo de los participantes: | Alan Jesús Gonzales Licona, José Luis Cruz Barragán, Anayeli Salas Pérez |
Materia en la que colaboran: FORMACION SOCIOCULTURAL | |
Correo electrónico: capricornio_mortal2011@hotmail.com | |
Teléfono:7771101080| |
Fecha de entrega: 19 de julio de 2011 | |

CARRERA: TSU EN ADMINISTRACIÓN
PROF. MIGUEL Á. CARRILLO JOAQUINILLO
PRÁCTICA 08
MATERIAUNIDAD 2 | FORMACIÓN SOCIOCULTURAL IIINEGOCIACIÓN Y TOMA DE DECISIONES |
TEMA 2.2 | NEGOCIACIÓN |
NOMBRE DE LA PRÁCTICA | PRERARAR Y PREPARARSE PARA NEGOCIAR |
OBJETIVO | A partir del caso proporcionado por el docente se pide preparar la negociaciónla cual permitirá desarrollar las habilidades gerenciales en cada equipo de trabajo. |
MATERIALES | * Caso proporcionado por el docente * Hoja de práctica, Tabla de reflexión y Cuadro de Conclusiones * Medios electrónicos (Computadora, impresora, internet, etc.). * Material a investigar por el alumno y proporcionado por el docente. * Plumas, lápices, borradores y libretas. |INSTRUCCIONES | 1. La práctica se resuelve en equipo de tres personas. En caso de sobrar alumnos, éstos se integrarán a algunos equipos para ser de cuatro. 2. Los alumnos investigan el tema y revisan los materiales proporcionados por el docente y anota evidencia en la libreta. 3. Posteriormente, revisan el caso proporcionado por el docente. 4. Asumen el papel de un sólo candidato o fungencomo colaboradores. 5. Luego entonces, utilizando la Tabla de Reflexión No.1 y con base en la información del caso, preparan cada uno de los aspectos que les permitan negociar la posición privilegiada. Dichos elementos son: * Objetivo; qué quiere conseguir * Cómo conseguirlo; por qué * Consecuencias a corto plazo * Consecuencias a largo plazo * Margen de negociación * Objetivos de laotra parte * Margen de negociación 6. Por último, anotan conclusiones generales, máximo ocho renglones. 7. El facilitador asesora la práctica, aclara dudas y comenta sobre el tema. 8. Las observaciones se anotan en la hoja de práctica. 9. El facilitador califica en la libreta y hoja de asistencia. 10. La práctica se revisa en medios electrónicos por única ocasión, se devuelve para sucorrección e impresión con las siguientes características: letra Arial o Colibrí (cuerpo) tamaño 11 para textos y subtítulos, 12 para títulos. NO debe contener faltas de ortografía y la acentuación de palabras debe ser correcta. Se incluye hoja de presentación, anotando los datos de los participantes. Fecha de entrega: Martes 19 de Julio: Grupo D, B y C en hora de clases (para revisar y terminaren clase, no para empezarla); Grupo A hasta 16:00 hrs. Se califica sobre 90 si no se cumplen instrucciones. |
TIEMPOS | Programado: 120 minutos | Real: ______ |
OBSERVACIONES | La practica es buena porque asi nos prepararemos para negociar y saber elegir al director de cada area, en caso de que otro director quiera ocupar ese puesto realizaremos un análisis y valuación de puestos para saberquien de los directores quedara como permanente. |


TABLA DE REFLEXIÓN NO. 1.- PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN |
Elementos de preparación: | Argumentos y material que le permitirán participar en las negociaciones como candidato o colaborador para discutir, proponer, conceder, a raíz del cargo de Director General. |
Objetivo.- Esto es el objeto de su lucha: lugar que pretende alcanzar comoresultado de un proceso. | Ser Director General de la empresa productora de automóviles Cars S.A. de C.V. Para de mantener la estabilidad laboral y asegurar su prestigio y ventas ante la comunidad internacional de la misma mediante la implantación de cambios de mejora continua. |
Qué quieres conseguir.- Aquello por lo cual estás participando, te motiva a seguir adelante. | Representar a los...