Practicas

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

DIRECCIÓN COMERCIAL II
CURSO 2010-11

ASIGNATURA: CURSO: SEMESTRE:

TRONCAL SEGUNDO SEGUNDO

1.- DATOS INICIALES DE IDENTIFICACIÓN
Nombre de la asignatura Carácter Titulación Ciclo/curso/semestre Departamento

Dirección Comercial II
Troncal

ADE y Empresariales 1er. Ciclo/2º curso/ 2º. semestre
Comercialización e Investigación de Mercadoshttp://www.uv.es/marketing Coordinadores: Carla Ruiz Mafé e-mail: carla.ruiz@uv.es Silvia Sanz Blas e-mail: silvia.sanz@uv.es Profesores: Azucena Casañ: Azucena.Casan@uv.es Asunción Hernández: Asuncion.Hernandez@uv.es César Martínez: cesar.martinez@uv.es Eugenia.Ruiz: m.eugenia.ruiz@uv.es José A.Martínez: jose.agustin.martinez@uv.es Eduard Amoros: eduard.amoros@uv.es Jordi Miró: Jorge.Miro@uv.es Jose Tronch:Jose.Tronch@uv.es

Profesorado

Horario tutorías Exámenes

http://www.uv.es/marketing
1ª convocatoria: 27 mayo 2011 2ª convocatoria: 2 de septiembre 2011

2.- PRESENTACIÓN Dirección Comercial II es una asignatura troncal del área de Comercialización e Investigación de Mercados del actual Plan de Estudios de la Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas y de la Diplomatura enCiencias Empresariales, que se imparte durante el segundo semestre del 2º año como continuación de Dirección Comercial I, impartida en el primer semestre. Se abordan las decisiones relativas a las variables de marketing mix a través de los siguientes temas: Decisiones sobre producto, sistema de distribución comercial, decisiones de distribución comercial en la empresa, la fijación de precios, lacomunicación comercial y la fuerza de ventas

3.- OBJETIVOS FORMATIVOS El objetivo fundamental de la asignatura es completar la formación básica del alumno (iniciada en Dirección Comercial I) relativa a la función comercial en el seno de la organización mediante el desarrollo de los principios y técnicas de marketing. Las asignaturas de Dirección Comercial (I y II) introducen al alumno en ladisciplina de marketing al tratarse de la primera ocasión en la que se tratan temas propios del Área de Comercialización e Investigación de Mercados. Además, estos contenidos servirán como punto de partida para abordar con mayor profundidad o especialidad otras materias, tanto troncales como optativas, de nuestra área. De manera específica se pretende que los estudiantes:  Adquieran una visión globalde la disciplina de marketing identificando su objeto y campos de estudio, distinguiendo los principios y estructuras básicas del área, desarrollando relaciones entre los distintos conceptos y conociendo la terminología de la materia.  Sean capaces de explicar el papel de la disciplina en la sociedad y en la empresa así como de relacionar esta asignatura con otras materias afines.  Desarrollencapacidades para trabajar en grupo, potencien las habilidades de comunicación, procesen adecuadamente información y estén capacitados para la búsqueda y manejo de bibliografía.  Contemplen la observación y el análisis de situaciones así como la resolución de problemas fomentando la integración de los conocimientos en el ámbito de la empresa y se habiliten en el uso de instrumentos básicos para latoma de decisiones. El objetivo genérico de la parte práctica del programa es desarrollar en los alumnos ciertas destrezas y habilidades con relación a los conocimientos a adquirir en la parte teórica. Los objetivos específicos son:  Reconocer los conceptos aprendidos en la parte teórica.  Comprender lo impartido en el módulo teórico de manera

que el alumno sea capaz de explicar con suspropias palabras e imágenes conceptos específicos.  Aplicar lo aprendido a organizaciones reales o ficticias.  Desarrollar habilidades de trabajo y comunicativas en grupo e individualmente.

4.- METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE El enfoque general de la metodología pedagógica de las clases teóricas se basará fundamentalmente en las explicaciones del profesor y en el estudio de los manuales...