Practicas

PRACTICA NUMERO 1: CANALES DE DISTRIBUCION
1. Si, los intermediarios se podrían eliminar porque si se reestructuran los canales de distribución se podría llegar a cambiar la metodología con la queopera la empresa de tal forma que la interacción entre la empresa y el consumidor sea más directa.
2. B, c, e, f, h, i. j.
3. A) c. distribución
b) c. Bien de consumo.
c) c. bienes de negocios.
d) c.bienes de negocios.
e) c. servicios.
f) c. Bienes de negocios
4. Porque resulta menos complicado y menos costoso, además de que e proceso es más rápido.
5. Las alternativas que tiene son los c. dedistribución para consumo y para bienes de negocios. El canal de distribución se deberá hacer de acuerdo a los objetivos del vendedor, si va director mal público o venden en masa, sea cual sea el casolos canales de distribución pueden ser los antes mencionados.
6. A)intensiva
b) selectiva
c)intensiva
7. La ventaja mayor es que su producto estará al alcance de más potenciales clientes, sinembargo la desventaja más probable es que se convierta en un producto común que lo tiene todo por ende perdería cierto valor para los clientes.
8. Si, por que es fin de toda empresa cumplir coN susobjetivos al más mínimo costo.
9. Productor – mayorista – detallista – consumidor.

PRACTICA NUMERO 2: EL COMERCIO MAYORISTA
1. Por qué los gastos de adquisición(distribución) son generalmente a cuenta de laempresa vendedora.
2. Por la experiencia que puede tener cada uno además de que es el trabajo de cada uno mantener dicha eficiencia
3.
4. A) B) C)
5. A) agente de los fabricantes
B) a. de comisión.C) a, corredores.













PRÁCTICA 05: SOBRE LA VENTA PERSONAL Y LA ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
1. ¿Qué fuentes usted podría utilizar para adquirir una lista de posibles clientes(prospectos o clientes potenciales) para los siguientes productos?
a. Cuenta de ahorro en un banco comercial. Historial crediticio.
b. Equipo de rayos X. Cantidad de hospitales en la región.
c. Laptop....