Practico Caso COTT

FUNDAMENTOS MARKETING
CASO PRÁCTICO I

Agustín Remondino
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CASO COTT
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Viabilidad socio-demográfica
La evolución de la población Argentina los datos demográficos
confirman un crecimiento constante de la cantidad de habitantes por
metro cuadrado, sobre todo el las ciudades y provincias que
concentran la mayor cantidad de población y demografía. Elaumento
de la tasa de natalidad y del aumento de la población joven logra
generar mayor mercado disponible para consumir estas bebidas.

Viabilidad económica
Agregado al crecimiento de la población también se encuentra el
aumento de los niveles de pobreza en el país. La mayor cantidad de
la población se encuentra en un nivel económico de clase baja y
media, por lo que existe mayor cantidad depoblación dispuesta a
comprar un producto sustituto a las marcas líderes.
ANÁLISIS DE LAS 4 P DEL MARKETING
Producto
El producto es una gaseosa que se vende genéricamente, es decir sin
marca propia, para que los minoristas le den una marca y lo vendan

El producto es una gaseosa sabor cola que compite con las marcas
líderes de Coca-Cola y Pepsi.
No es un producto que se destaque por su calidad, sinoque
principalmente se destaca por su bajo costo de producción y venta.
Precio
El precio se destaca frente a la competencia ya que no posee un
precio alto por que su ventaja competitiva esta en que no realiza
marketing ni logística de distribución de su marca, sino que los
minoristas son quienes se encargan de esto.
Que el precio sea bajo genera un mayor ingreso a los minoristas lo
que genera unamejor disposición de ellos a negociar para vender los
productos COTT.

Plaza
La distribución es una gran ventaja competitiva de COTT, ya que sólo
gasta una sexta parte de lo que les cuesta a las marcas líderes la
distribución de sus productos. Esta ventaja es una de las dos
estrategias para enfocarse en el bajo costo.
Promoción
La promoción es la segunda ventaja competitiva frente a lacompetencia. Al no realizar ni tener gastos de marketing y publicidad,
mantiene costos bajos utilizando como herramienta de marketing y
promoción el brindarle a los minoristas un margen mayor. Este
margen genera en ellos la intención de promocionar mas los

Naturaleza y estructura de mercado
5 FUERZAS DE PORTER
PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS
PROVEEDORES

PODER DE
NEGOCIACION DE
LOS
CONSUMIDORES

RIVALIDADENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
ENTRADA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

AMENAZA DE
ENTRADA DE
COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
- Con la existencia de productos sustitutos o productos competidores,
los proveedores deben diversificar su producción entre una mayor
cantidad de clientes, por lo que se debe tener en cuenta a los
proveedores afianzando la relación para evitar rupturas yperdida de
materia prima.
- Por otro lado son proveedores y distribuidores de gran cantidad de
clientes y poseen una participación muy grande en el mercado, lo
que les permite ser negociadores de los precios de la materia prima
que ellos necesitan.
AMENAZA DE ENTRADA DE COMPETIDORES

- Posee bajo costo frente a la competencia, evita costo de distribución
y marketing.
- La competencia podría generaruna unidad de negocio que sea
competidora directa de la empresa, ya que tienen la posibilidad
económica, financiera, de producción y distribución para poder
realizarlo
AMENAZA ENTRADA PRODUCTOS SUSTITUTOS
-Existen productos sustitutos que son de alta calidad, la competencia
se enfoca en productos de calidad a un precio mayor.
- Existen diferentes variedades de sabores que compiten con las
marcasde los productos COTT.
- Productos que poseen marcas propias y definidas, no se diversifica

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES
-Existe una cantidad de clientes que alcanzan para que todos tengan
su participación en el mercado, pero la diferencia entre los precios,
calidad y alternativas es un factor que se debe tener en cuenta en el
consumo de los clientes.
- La mayor cantidad de...